浙江在线-婺城新闻网记者贾佳

　　又是新的一年，婺城各行各业都迈向了新征程。这不，近日“新生代”婺商就齐聚一堂，共话新年愿景。今天，就由记者带领大家走进他们的世界，看“新生代”婺商如何脚踏实地地“追梦”……

　　浙江中筹投资股份有限公司傅康云

　　“大胆创新、宽容失败，追求可持续发展的未来”

　　“2019年，是我们中筹股份的第五年。这五年时间里，特别感谢社会各界朋友的支持与激励。新的一年，我们将继续大胆创新，宽容失败，不惧困难，在这个行业里探讨出真正可持续发展的未来！”说话的这位是“新生代”婺商傅康云。1986年出生的他，用在大学期间挣到的人生第一桶金一步一步构建了一个属于他自己的商业王国——浙江中筹投资股份有限公司。

　　据了解，浙江中筹投资股份有限公司成立于2014年，是一家拥有独创技术和跨平台发展的创新型企业，是浙江省100强民营企业之一，总部位于浙江省金华市婺城区。中筹股份发展至今，已成立十五个企业，经营范围广泛，涉及政府公共采购、金融、地产、能源、电商贸易等多个不同领域。并且，因其独创的商业模式、强大的技术研发能力、创新的互动体验，在浙江当地独树一帜。近两年，更是在金融、传媒以及体育等产业快速广泛布局，一时引领行业先河，成为了经济新常态下传统民营企业转型、创新的楷模。

　　“一路走来，我也曾投资失败、经营失败，所以不能听小道消息，听起来好像能赚快钱，要知道世上并没有免费的午餐。但是也要宽容失败，不要因为投资错误而耿耿于怀，更不要为了弥补上次损失而孤注一掷，而应该找出原因，避免重蹈覆辙。”傅康云告诉记者，在他的观念里，“努力”与“回报”一直是一个跷跷板，只有足够努力才能撬起另一头的“回报”。他认为，保持企业的健康发展的“秘诀”正是优秀的人才储备、科学的管理模式、足够的成本积累与高能的效率，“每个创始人、创业者看到的未来都是不一样的，就是因为不同才会去研究，然后就是找到属于自己企业的发展之路。新的一年，我们还是会用创新积极推动公司转型，用价值观衡量出企业发展的新模式，为婺城经济的发展尽自己的一份力量。”

　　浙江六环电线电缆有限公司黄永平

　　“‘三服务’进企业解难题，展望未来充满期待”

　　“我们主营电线电缆，是传统产业实体经济。近年来，受到‘互联网+’的冲击，传统的推广和营销模式受到影响。不过好在我们在技术升级和产品更新上不断创新，政府也给了很多帮助与支持。对于未来，我们还是充满期待的！”黄永平是一名退伍军人，脱下军装后，自谋职业投身于民营企业的战场。

　　记者了解到，他担任副总的浙江六环电线电缆有限公司成立于1998年，是一家专业从事电线电缆生产、销售和服务的国家级高新技术企业，主要产品包括“六环牌”和“婺州牌”两个品牌的电线电缆。20年风雨历程，六环电线电缆用质量铸就品牌，以诚信赢得市场，始终保持了良好的发展势头，并多次在产品质量、技术创新、诚实守信等方面被评为先进单位。

　　“我们的转型之路，虽然尚在摸索，但好在足够灵活。”黄永平告诉记者，2007年，公司开始转型做电线，八年后，又上马了电缆生产线。然而，由于电线电缆行业属于原材料供应商，作为供应链的下游企业，六环公司在2018年的大背景下，也着实遇到了很多的问题，“不过现在政策好，政府支持民营企业的发展，不仅专门召开民营企业家座谈会，了解企业困难并明确解决方案，还请专家将‘三服务’送到了企业门口，解决了我们很多的难题。”此外，黄永平还说，“百博入企”等由政府牵头的人才引进战略也让他对公司的未来充满了期待。

　　黄永平表明，公司还将继续转型之路。既然传统营销模式受到了影响，那就借助互联网的东风往网络经济方面上靠，全方位打造“智慧化企业”。而对于已经到来的2019年，黄永平表示，接下来，公司将对产品进行产能扩容与设备升级，以进一步满足市场需要：“作为一名新生代婺商，更要随时随地发扬婺商精神。2019年肯定还有诸多挑战，但是我们充满信心！”

　　金华天泽门业有限公司王礼增

　　“创新模式、提升产能，把‘夕阳产业’做成‘朝阳产业’”

　　“他们都觉得我们这个产业是夕阳产业，但其实不然，企业的出路全在于企业的主导者。”王礼增是金华天泽门业有限公司的负责人。这几天，他可谓是忙的不亦乐乎。制作、装箱、发货，一扇扇由天泽门业生产销售的标准防盗门，正通过电子商务的“翅膀”飞往全国各地，并由当地的安装工人进行安装，“这是我们公司的互联网销售新模式‘运输+安装’。以前，我们还是以传统销售模式为主的，在有了这个新模式以后，我们也算是尝到了电子商务的‘甜头’啦。”

　　2007年，王礼增从部队退伍，找了份业务员的工作，算是开始进入到这个行业。慢慢的，凭借着自己的一股干劲，成为了一名销售总监。“那段工作经历让我看到，这个行业的竞争有多激烈。”王礼增说。

　　在摸透了行业的“游戏规则”后，2013年，金华天泽门业有限公司应运而生。短短几年，天泽门业迅速成长成为一家以生产、设计、研制、开发、销售为一体的，主营防盗安全门、钢质室内门、地下车库门、学校气窗门等多系列产品的现代化企业。为了让生产的防盗门不再为距离等受限，王礼增与团队更是开创出行业内网上销售新模式：“现在，不管你在哪，只需要打开互联网，购买我们的防盗门，就可以在规定时间内送货上门，并有同城安装员上门安装。”据了解，王礼增已在淘宝、1688等多家网络电商平台上注册了自己的店铺。

　　“企业处于发展期，仍面临很多的问题。”王礼增告诉记者，拥有了人才，如何找到适合自己公司的企业人事管理机制留住人才仍是自己比较“头疼”的问题。但是，他相信，经过与企业座谈等方式，这样的问题也能迎刃而解。面对已经到来的2019年，王礼增说，接下来，他将在提升生产产能上下功夫。除此以外，还将拓宽销售渠道、创新销售模式，在保证产品产能的基础上提升销售业绩。

　　“都说做企业太苦了，但我觉得只要有理想有目标，那就是值得的。”王礼增还说，作为一名新生代婺商，自己还将肩挑经济发展的重任，争取把大家口中的“夕阳产业”做成“朝阳产业”，并时刻牢记回馈社会，“我要努力奔跑，做脚踏实地的追梦人。”

　　金华步一班文化用品有限公司马庆勇

　　“线上多平台、线下齐抓手，多渠道销售打开市场”

　　日记本、便利贴、彩绘笔……清新可爱的款式、健康环保的材质、琳琅满目的种类，打开淘宝搜索进入“七七九九文具店”，各式各样的文具用品映入眼帘。而这家生意火爆的淘宝店的背后，正是金华步一班文化用品有限公司。

　　据了解，金华步一班文具用品有限公司成立于2013年，专注经营办公文具、学生文具的线上销售及线下批发、零售业务，主要代理销售得力、晨光、中华、英雄等品牌文具。

　　“我们的文具主要针对小学生这类群体，服务与设计也是面向他们的。”说话的这位是金华步一班文化用品有限公司的负责人马庆勇。他告诉记者，自公司创办以来，便以小学生群体作为主要消费人群。从选材到设计到服务，更是为他们量身定做。文具市场很大，受众繁杂，好在定位鲜明，给公司带来了很大的销量。然而，近年来，随着电子商务的竞争愈演愈烈，原材料的价位也是涨了又涨，公司的运营压力也是越来越大。2018年，这个问题算是真正显现了出来。

　　“人才问题也很严重。”马庆勇告诉记者，像他们这样的小微企业，还时常面临着招不到人的情况，“我们找了很多平台发布招聘启事，效果却是微乎其微。要么就是招不到，要么就是来了没多久就走。”

　　然而，面对已经到来的2019年，马庆勇却足够乐观。他告诉记者，尽管如今遇到了很多问题，但要想把企业做好，就不能时刻把自己泡在问题里，而是要想办法去解决。人才遇到问题，那就再拓宽渠道，委托第三方进行招人。线上遇到瓶颈，那就在线下多花点力，争取在2019年建立个完整的运营体系出来。“淘宝竞争激烈，那还有京东、天猫、拼多多，在尝试中不断寻找新的合适的平台，这些问题总会迎刃而解的。”马庆勇说，接下来，他将秉持着“线上多平台、线下齐抓手”的策略，多渠道打开市场。凭借自己的努力，为像自己这样的小微企业打开一条出路。