随着游戏行业市场规模不断扩大，游戏厂商对流量的争夺达到白热化；抖音凭借其产品的沉浸式体验效果和活跃的用户生态，与手游推广买量相辅相成，成为近期备受手游厂商青睐的投放渠道之一。如何将游戏运营和原生广告投放相结合，借助抖音收获曝光和转化，游道易和初见在今日头条举办的游戏新视界沙龙上分享了他们的经验。

游道易：千万级曝光+超低获客成本，这波投放稳赢

1. 匹配用户画像，预见红利大胆尝试

《疯狂动物园》是一款像素风格画面设计的休闲游戏，用户相对年轻化，大致分布于15岁到30岁之间，与抖音集中于一、二线城市年轻人，男女比例相对均衡的用户画像基本一致。出于用户群体考虑，《疯狂动物园》今年8月在抖音做了第一拨投放测试，点击率为1.3左右，买量效果良好，次留整体用户匹配度极高。按此趋势，游道易预测未来点击率可以提升到两个点以上，因此计划加大投入预算。

2. 紧贴抖音风格，精心筛选投放素材

《疯狂动物园》关注抖音平台特性，投放素材着重融合抖音风格，尤其是在音乐的选择上参考了抖音用户UGC内容，形成一套有版权快节奏的定制化BGM，触发大量用户积极互动，深化品牌影响力。

3. 活动运营结合买量，双管齐下促成转化

用户看到一次广告的转化效果未必非常好，但如果用户在同一个媒体或在一段时间内持续看到相关内容，形成的转化效果就会增强很多。抖音具有非常强的传播属性和社交属性，在素材投放过程中容易产生很多传播热点和内容。结合抖音的庞大用户生态，《疯狂动物园》尽可能去调动玩家产出更多视频内容，比如在抖音上传游戏视频，在游戏里发放相关奖励，评选人气最高、点赞最多的作品等。据统计，《疯狂动物园》发起的挑战话题，引发用户自主互动自发产出，这些视频在抖音上的观看人数已达1866万次，单个视频点赞量最高为12万次。

初见：准备充足方可达成预期流量，一定要重视抖音这个渠道

在投放渠道上， 初见游戏分享了目前在抖音上的投放情况：“整个头条系的投放中，80%和90%的量都是抖音流量，如果想要投放起量，每天需要消耗10万+的计划，否则很难把量跑起来。初见近三个月所有10万+消耗计划全部是在抖音投放的。”另外，相较于横版视频，竖版视频的点击率可以提高20%-30%。虽然目前有众多流量平台，但初见建议大家一定要重视抖音这个渠道。

在素材创意上， 初见在投放初期通过大批原创的创意素材摸索方向。素材充足才能达到预期流量，初见在3个月的投放过程中准备了近700套素材，且这些素材方向多样，囊括了海量视频和图片，满足战斗、人物展示等不同需要，通过用户对素材的反馈，进行分类寻找卖点。

在来源和文案上， 抖音平台的广告来源基本是文字加粗并标注在上方，即：如果投放交易类型的素材，广告来源是游戏名字加自由交易，比纯游戏名字效果要好；而配套的文案亦需要做到与视频素材相统一，结合素材突出的卖点，加深用户印象。

从目前手游市场趋势来看，手游用户增长率正在放缓，但是用户付费习惯和用户游戏行为在不断加重，这对于手游行业是一个利好现象。抖音用户与游戏玩家有着高契合度，如何利用抖音实现高效导流、有效转化，对手游行业意义重大。