4月即将开启的北京车展，再次激起了人们对于车展营销这个话题的热情。尤其是在这个“社交至死”的时代，汽车品牌该如何结合社交媒体的传播特点，在营销中玩出创意，玩出转化，更是成为一个重点和难点。

在分析了汽车消费市场的特点以及执行了诸多汽车社媒营销案例的基础上，微播易建议，汽车社媒社媒营销可以从以下三个方面着手：

短视频营销元素必不可少

微播易数据分析显示，汽车受众与短视频用户画像高度吻合。

如下图所示，短视频用户以男性为主，且90后居多，并呈现出全线市场覆盖的趋势。这不仅和汽车市场受众在性别和年龄上高度重合，并且与主力购车人群从一二线向低线市场迁移的规律相符。

而从用户对汽车广告的接受程度来看，相比图、文等惯用的传播方式，用户开始越来越喜欢通过一段精彩的汽车视频来了解一辆车的相关信息。

此外，微播易交易平台数据显示，现在汽车品牌正在快速拥抱以短视频为主的社媒传播方式，投放占比正在与日俱增。2017年，汽车在短视频投放份额,相比2016年增长了近一倍。

微博因其“社交视频”战略的投放份额也在快速扩大。受众们对视频的热爱，正在激励着越来越多的汽车品牌尝试短视频营销的方式，这是大势所趋。

“全域营销”需要被划重点

我们了解了，短视频在汽车营销中的重要地位，但这还远远不够，我们更该知道如何使用正确的方****来指导投放。而“全域营销”算是核心方****之一。

“全域营销”在这里是指，汽车品牌在营销中要围绕不同人群，基于不同传播需求，在营销周期的不同阶段，进行不仅仅局限于短视频的全社媒渠道的传播。

这主要是因为，现在的购车人群特点多元化，购车需求个性化，且整个购车周期非常长。消费者从决定购买到最终实现购买的不确定性因素太多，所以需要品牌在传播方式还有营销策略上更加周密，实现对目标人群的“全域”覆盖。

微播易建议，可以将汽车营销的周期分为“新车上市、品牌宣传、车型促销”三个阶段，汽车品牌可以从增强曝光度——塑造品牌形象——打造用户口碑三点入手，层层深入，最终打动消费者，实现购买。

具体来说，新车上市可以“车展”为切入点，借助社媒营销全矩阵增强品牌和产品的曝光度。如，汽车品牌在传播时有自己的TVC广告，微播易建议，借助车展声势，品牌可以将TVC在社媒上进行全域分发，多平台曝光，实现精准导流。

微播易曾在宝骏310上市期间，通过智能营销平台，为其智选了15位来自生活、人气、搞笑类的KOL对宝骏310w系列病毒视频在各大短视频平台上进行分发，引发了用户关注和深度讨论。最终传播量达到2000万次，覆盖超15亿粉丝。通过全域分发的形式，实现了良好的品牌传播效果。

KOL筛选应“垂直+跨界”并举

除了全域分发，选择KOL进行视频原创或者直播也是汽车品牌常用的一种营销手段。

微播易观察到，很多汽车品牌非常偏爱投放垂直类汽车自媒体。“汽车洋葱圈”“玩车教授”等专业的汽车视频大号，是广告主们非常信赖的合作伙伴。通过他们的专业分析和测评，更容易让消费者产生信赖，促成购买。

不过，微播易平台数据显示，以微信为例，在提及汽车品牌和产品的自媒体文章中，粉丝阅读率最高的自媒体类型并非垂直类汽车自媒体，而是旅行类自媒体，美容美妆、财经、生活方式类自媒体也拥有不错的粉丝阅读表现。这说明，在汽车KOL投放中，跨界类自媒体也拥有着亮眼表现。

在内容选题中，除了常规的汽车专业测评，微播易也建议，从贴近用户生活的角度去创意内容，如：颜值(外观、设计理念)、文化艺术、成就感、安全感，自由等5个维度，与跨界KOL合作，并创意个性化的内容，迎合多元化潜在车主的口味。

举例来说，在车展期间，汽车品牌可以选择“多屏直播或短视频形式”进行品牌曝光——选择垂直类的汽车KOL，在场内和场外进行专业直播和权威点评。

同时，也选择一批娱乐性KOL以直播或者短视频的形式，借助他们的人气和影响力，扩散车展内外的品牌信息，延伸传播触达领域，扩大品牌曝光度。

再如，选择跨界KOL以短视频创意众包的方式，设置汽车品牌营销场景，将产品卖点植入到视频内容中，用情绪感染用户，潜移默化进行安利，从情感上打动消费者。

在汽车社媒营销中，微播易除了能够提供方****上的建议外，其短视频智能营销系统，还可以帮助品牌智选出精准的KOL营销资源，来帮助汽车品牌从深度和广度上对汽车受众造成影响，促进转化。

4月北京国际车展在即，想要咨询合作的广告主可以联系您的经理，或者在下方留言，告知您的合作需求。

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