本周，岛城气温继续下降，正式进入了“三九”寒冬。往年此时，各开发商已进入年会总结季，楼盘营销活动大大减少。但今年记者调查发现，年底将至，许多开发商并没有歇口气的打算，反而纷纷加推房源。而在大多数刚需购房者2018年完成置业计划的情况下，春节前投资型购房者变得更为谨慎，各楼盘的揽客营销活动也越来越多。新楼盘不再挑剔是否全款，强制捆绑车位等不合理的情况也在减少，还有的开发商主动推出“分期首付”，诚意十足地吸引购房者；二手房则开始出现“直降百万”的让利现象……岁末青岛楼市，购房门槛正在悄然降低。 

记者观察 

置业者不急了观望变常态 

记者采访了多名购房者发现，急需在年前买房的刚需族比例很小，多数看房者是准备投资和改善居住条件的人。购房者王亮（化名）就是其中一位，“之前是一到周末，就能接到置业顾问的电话，现在到了节庆活动多的年底，几乎每天都能收到置业顾问打来的电话！”王亮（化名）告诉记者，最近工作发展顺利，加上手头有一些积蓄，想在高新区、西海岸、胶州这些地方再买一套房子。“现在新房价格与二手房相比，价格不算高，而且我看中的是它未来的发展前景，等规划中的机场、大项目一落地，房价应该会上涨，到时候不管是自住还是投资，都很合算的。” 

王亮在浮山所片区有一套房子，自从有了买房的打算，他便开始和身边的朋友关注起楼市的新闻。“楼市火热或是转凉，其实在置业顾问对我们的态度上也能看出来。”从上半年有了买房的打算后，王亮眼看着各种的营销揽客活动越来越多，但因为他是贷款买房一直没有“优先选房”的权利，心仪的楼盘摇号情况不理想。到了年底，反而选择了观望，“今年运气差没有摇到，我觉得明年上半年几个月还可以再等等。投资新房肯定是首选。”王亮认为。 

新房市场 

【数据】 

据青岛网上房地产数据统计，12月9日—12月15日青岛一周新房共成交2835套，其中含住宅2161套，环比前一周下降28.95%；分区来看，胶州上周荣登青岛新房成交冠军，一周新房卖出639套，成交面积为74373.64平方米；西海岸上周新房成交517套，屈居亚军，成交面积为59645.52平方米；即墨再次挤进新房区域成交“前三甲”，上周新房成交426套，成交面积为47834.79平方米。这三个区市的新房成交总量达1582套，占上周青岛新房成交总量的55.80%。 

二手房市场 

【数据】 

临近岁末，青岛二手房行情逐渐进入平稳状态。根据青岛网上房地产数据统计，12月9日—12月15日青岛二手房共计成交681套，与前一周数据相比总量减少2套，交易量基本持平，成交面积67882.15平方米。其中二手普通住宅成交548套，普通住宅交易面积50555.31平方米。从区域成交来看，市北区发力，上周二手房成交141套，成交面积达12506.48平方米，从西海岸新区手中重新夺回区域成交冠军；西海岸紧随其后，上周二手房共交易135套，成交面积11390.38平方米；李沧区上周成交二手房115套，成交二手房面积15277.62平方米，夺得区域成交季军。 

房东主动要求降价促成交 

市民周先生准备买二套房，但究竟是买崂山片区的新建洋房，还是市南市北区的二手房，他还有些犹豫不决。“目前二手房议价空间大，但新房开发商年底推出优惠活动多，新房、二手房各有优点，目前还在观望中，春节过后应该会有定论。”周先生说，买二手房需要做很多功课，淘一淘说不定能选到满意的好房。 

一到年底，二手房“让利”“直降”等词眼频频出现在朋友圈，房产中介疯狂推广房源信息。“姐，什么时候有时间带您去看看房子”、“我这有一套房子特别适合您”、“价格您放心，我可以给您去跟房东谈”……记者近日探访多家房产中介，年底也是他们冲业务量的时候。据某品牌中介门店经理介绍，现在新房二手房“价格倒挂”现象愈加明显，很多置业者表示新房性价比更高。对于这种情况，很多房主主动向中介提出降价。据知情人士向记者反映，崂山一处报价700余万的大户型改善房，房东让利100万元促成交，挂牌价变为了600余万元。而市北、市南、李沧等区域，不少小户型房东也主动下调报价10—40万元不等。据资深房产经纪人介绍，部分房东可接受的议价空间在总房款一成到三成左右，也就是最高可以便宜总价的30%，这对买房人来说大大节省了购房支出。 

19个纯新盘入市热点区域多盘推新 

与三九天的寒冷寂静相比，新房市场可以说很热闹。记者从岛城房地产市场获悉，12月岛城有29个楼盘项目入市，其中，纯新盘19个，占据了此次开盘量的65.52%，西海岸和高新区是“推盘大户”，高调推盘18个，两个区域的推盘量包揽了12月青岛新房市场开盘量的6成以上。另外，即墨、城阳、崂山、胶州和平度均有新盘加推，且多为新盘首开。 

在买房人最为关注的高新区，保利科创紫荆阁与招商雍华府关注度持续攀升，两盘凭借青岛中学、清华附中优秀的教育资源获得众多刚需置业者的青睐。据了解，保利科创紫荆阁共有2353人报名摇号，而项目共推出444套房源，项目中签比率为5.3：1；招商雍华府共推出356套房源，共计2048人通过审核，中签比例达到5.75：1，与其他楼盘相比，选房难度增加不少。碧桂园蓝谷之光年底加推，户型为108、115、143平方米，装修交付，均价1.5万元/平方米。地铁盘中建锦绣城项目6期和园将于12月20日开盘，推出了4栋高层，户型建面85、110、145平方米，均价1.2万元/平方米，项目规划建设1209户。海尔地产翡翠云城项目计划12月底主推建筑面积143和147平方米户型，17层产品，预计均价3.1万元/平方米至3.2万元/平方米。 

业内人士分析，当前楼市供应量充足，首先是因为年底前房企为了冲销量，将手中房源大量出货，以完成年度任务；其次是市场购买力下滑，目前非热门板块的楼盘登记报名人数较少，买到房子的中签率也越来越高。楼市迎来买方市场，开发商纷纷推出各种促销手段吸引买房人，在年底促销大战中购房者的选择将变得更多。 

低价不是唯一亮点品质同样重要 

与售楼处日常的揽客活动不同，到了年底，开发商放出“真金白银”的优惠。此前青岛楼市中要求捆绑车位、强制选精装修的现象有所减少，北部城区有新楼盘已开始推出赠送车位等颇具诚意的优惠方式。如城阳世纪公园旁海信观澜推出“意想不到的超低价12345元/平方米起”“火爆认筹，均价14299元/平方米起”活动，项目100平方米至140平方米装修小高层，起价12345元/平方米，均价14299元/平方米。市北区某项目推出认购后一万元买车位的活动，而平时在该楼盘买个车位最低都要七八万元。“最开始项目置业顾问提醒我们，首付款和买车位的预算要一起交，但后期置业顾问又告知，销售不会捆绑车位，这让我大大松了一口气，现在我已经缴纳了3成首付，终于买上房了。”刚刚在买上一套新房的宫女士这样告诉记者。 

近期在西海岸买房的惠先生受访时也表示，之前一直向自己推销精装房源的置业顾问，最近联系自己表示他此前一直关注的新盘还有部分毛坯房源，减掉了每平几千元的精装标准，他感觉买房的压力明显降低了，于是立即出手定下了自己的新房。整体来看，高性价比的项目成交比较理想，但与此同时，市场也有相当数量的楼盘遇到“看的多、买的少”的窘境。有的楼盘总价比较高，直接被附近的低价楼盘分流客群。 

市民陈女士近期看了很多低价入市的楼盘，还加入了一些买房人的微信群，而了解信息越多，她越纠结：“本来我们普通买房人希望价格越实惠越好，但是多家房企今年纷纷出现房屋质量纠纷，让我担心便宜没好货。”还有买房人直言：今日超低价抢来的所谓“香饽饽”，到交房时还不知道会遇到什么突发情况。对此业内人士分析认为，明年新房价格不会大幅下跌，但是房企的品牌和口碑将面临严峻挑战，在市场加速洗牌的过程中，交给买房人不负期待的高品质房产才是房企的“王道”。当前购房者应该衡量性价比的高低，但不能只追求低价盘，毕竟未来的购房趋势不会是高频次置换的形势了。 

不必等谷底综合考察及时出手 

青岛中兴家园房产负责人刘女士表示，短期内青岛楼市销售行情仍会处在“下行车道”，在这方面，二手房较之新房表现更明显。从长远来看未来房价走势难以预判，首先，对于刚需型置业者和自住型置业者来说，遇到合适的房子要及时出手，节前买房或许是一个不错的选择，不必去执着于所谓的“谷底”或是“拐点”，因为近期岛城部分二手房东在“久卖不出”的情况下已开始转售为租，这在一定程度上减少了市面中可选择的房源数量，而新房市场则存在部分板块房源稀缺，项目售罄后该项目乃至整个楼市板块短时间再无新房源的情况。其次，买新房要关注未来的发展前景，以及周边的交通、医疗、教育资源。近期，众多地铁利好好让购房者再一次将注意力放到地铁进展上，投资真正的地铁盘是选择之一。最后，对于买二手房的置业者来说，要多了解市场，建议购买学区房等周边配套成熟的房子。 

本版撰稿记者杨健见习记者扈明英