向全球顶尖企业学习回归客户价值、成就百年卓越!

尊敬的会员企业负责人：

今天如此严峻的经济形势下，每个企业的经营都格外谨慎小心，那些能让客户的决策人意识到合作所能带来更大的业务改善和价值回报的供应商更容易获取订单，而陷入困境的企业很大的问题在于对客户的关注远远不够，他们习惯于以产品和自我为中心，通常会被卷入一系列的困扰(参考下面的链接)中难以自拔，收入业绩每况愈下。

很多世界五百强(如IBM、微软、惠普、思科、戴尔、西门子、霍尼韦尔、东芝、京瓷等)20多年前就开始陆续完成以客户为中心的转型，近些年我们身边的一些国内优秀企业(如华为、海能达等)也完成了这样的转型。他们都借助与战略定位上下贯穿的核心营销体系(流程、方法论、落地工具和最佳实践)真正做到始终以客户价值为中心、百年卓越!

我们的专家顾问薄鑫老师专业致力于为企业打造以上提到的“与战略定位上下贯穿的核心营销体系”，他作为美国SPI的认证教练和独立顾问，对IBM、微软、海能达和华为(后面两个薄老师亲自负责项目交付和后续完善)如何建立和运行这个体系并长期受益的情况理解深刻。近年来薄鑫老师还为两家本地小企业建立这样的体系使其收入明显增长。

以上更多了解请参考：https://mp.weixin.qq.com/s/6AcpiuIoLEGej9orAiwNBQ

为了帮助我们的会员企业深入了解以上说到的“核心营销体系”是如何使销售团队可以被大规模复制，具备从上至下将公司差异化价值高效传递兑现到细分客户(大批量快速签单)的能力;如何实现大规模从下而上精准反馈细分客户需求趋势，从而让公司高层及时调整战略定位，匹配合适的资源能力以获得更好满足客户的差异化价值主张(产品和服务组合为客户业务运营带来的回报);还有自己的企业如何落地打造这样的体系逐步回归客户价值、成就百年卓越。我们特此举办本次论坛，邀请薄鑫老师与企业家们分享研讨、把脉交流，欢迎大家报名。

一、时间

2018年11月27日下午14：00—17：30(13：30签到入场)

二、地点

深圳市南山区深南大道9988号大族激光科技中心二楼多功能厅

三、参加方式和适合人群

1. 论坛嘉宾

前方圆桌和第一排为论坛席位，专享：公司业务简介、向老师提问和征询建议、发表见解。最适宜人员：已历经十年左右的发展、已上市和正在申请上市的2B企业创始人、CEO、营销副总，限额30位。

2. 旁听观摩

后排剧院式席位。企业高管，限额150位。

3. 联系方式

王蕾(8375 8301)

何卿(8666 0410)

三、报名方式：

1、登录协会信息管理系统，在“待办事项”公告信息栏中，点出本活动通知进行报名。

2、关注协会公众号，在活动菜单中，选择最新活动，点击本活动通知进行报名。

3、报名成功后，在系统中打印二维码回执参加会议。

主办： 深圳市软件行业协会

协办： 中国软件网

深圳兀元管理咨询公司

2018年11月2日

议 程

13：30-14：00 签到、入场

14：00-14：10 协会领导致辞开场

14：10-15：00 薄老师演讲，透过世界历史上 B2B 营销生产力的三次革命性提升看本质，客户与你发生采购的本质是什么?销售团队如何能够规模化地从上至下将公司差异化价值高效传递兑现到细分客户(大批量快速签单)华为和微软的案例解析。

15：00-15：30 论坛嘉宾自我简介、发表体会见解和问答交流。

15：30-16：00 薄老师演讲，回归客户价值的战略定位是怎样的?如何大规模从下而上精准反馈细分客户需求趋势从而让公司高层及时调整战略定位，匹配合适的资源能力以获得更好满足客户的差异化价值主张(产品和服务组合为客户业务运营带来的回报)IBM的案例解析。

16：30-17：20 论坛嘉宾研讨交流，我们自己如何落地打造“与定位贯穿的核心营销体系”逐步回归客户价值成就百年卓越;薄老师提供两家本地小企业的成功案例和合作模式供参考。

17：20-17：30 协会领导总结和闭幕

薄鑫老师简介

具备二十四年深圳高科技企业成功营销实践和咨询经历。近五年来，为斯维尔、鑫磊新材、广东联迪、嘉悦国际、中检集团、新球清洗、优博讯、拓思科技、腾讯EC、飞企集团、劲拓股份、双合电气等企业提供《价值营销》内训;为数百名企业创始人和高管们分享了精彩的演讲，为上千名营销人员培训授课。

六年前年开始作为美国SPI(众多世界领先企业引入部署其销售方法论体系，包括IBM、思科、惠普、戴尔、微软、西门子、霍尼韦尔、京瓷、马斯基、TUV等)全球认证教练&独立顾问，全面负责海能达、Vallourec(法国)和分众传媒等企业的营销咨询和培训的成功交付;长期负责华为、飞利浦等销售流程方法论项目的后续完善，帮助客户持续进步;参加校译SPI创始人著作的书《新解决方案销售》第2版。

八年前开始整合全球领先的顾问(解决方案)式销售、商业模式、营销管理和定位等精华，通过长期为企业授课培训、咨询和实践逐渐形成自主咨询方法论体系(价值营销)。

十三年前开始将德国Abas、SAP和东软的信息化管理解决方案成功推广应用于一些追求卓越的制造企业，为供求双方创造最大化价值;通过学习考试获得SAP销售资质证书，掌握顾问式销售体系知识，并成功应用于大项目营销和团队管理。

十九年前为深圳一家高科技公司全面运营市场营销，综合应用菲利普﹡科特勒的《营销管理》(第八版)理论方法，将6PS营销组合策略充分落地发挥，四年取得500%的收入增长业绩。