传统外贸多指B2B，外贸B2C现在洋气地称之为跨境电商。天朝外贸B2C起步较晚，Ebay、Amazon都赚high了，我们外贸B2C行业才初现端倪。但是，从08年金融危机之后，外贸B2C迅速崛起。行业内的知名公司也是在这个时间节点后迅猛发展，包括dealextreme、lightinthebox、ChinaVasion等(这里说的是发展，不是成立)。近几年更是有新成立的出色公司呈现1000%甚至更高的增长势头，很多外贸B2B公司也纷纷大力度开展B2C业务。不能说B2B的时代已经过去，然而外贸B2C的时代已经来临。You are in。

举几个不知名的小栗子

11年同学W君在华强北租了个档口，却很少用来接单。我听说有些华强北档口转让就十几万，虽说他的地点有点偏，肯定也不便宜。怕他亏本多问了两句，他说做ebay，主要利用这个点深入了解市场，找到好产品。最近开发出一款无线上网本一天能出20台，一台赚200。

11年另一同学H君，同为外贸电商公司，同为产品开发。我们聊到租房问题，他说他经理已买2套房，深圳一套，惠州一套。

13年朋友L君，从下半年才开始创业，初期感觉快不行了，结果圣诞节一过，名牌穿起，给父母在老家付了首付。

13年面试一枚DX出来的摄影师，我问：听说你们公司门口每天都停几辆大货车，就专收你们一家的包裹?她说不知道。我说你们一天有3万单吧，她说不对吧，好像是6万单。T.T

14年初L君说他朋友T君，AMAZON没做多久，刚学完车准备买车，最近刚购置附近二手房产首付70万。

14年10月，W君说他认识一牛人，单款产品日出千单。

17年4月，跟C君讨论人均产值问题，C君说有些团队，三四个人，一年上亿。

(这些只是少数成功的栗子，切勿断章取义)

前几年流行个说法“国内电商血雨腥风你死我活，外贸电商闷声发大财”。我身边这些跟一些大牛的人和公司比起来，也还是弱爆了。今天的《致富之路》节目，为您隆重揭开屌丝陡然而富之谜(音乐起)他就是——畅——销——品。这一切荣华富贵之后是一款款精心维护的Made in China。 奇怪的是没有长尾理论什么事儿，往往都是20%的产品支持着公司80%的营业额。知名表演艺术家范伟大叔已经在好几年一条广告预言过“二八，二八，卡卡就发”。

作为怀揣正义感的产品专员，我经常会挑衅sales们，外贸电商是产品重要还是销售重要?基本上销售趾高气扬不屑于回答，他们认为工资已经说明一切。我不得不安静的再次告诉你，产品开发重于销售。一个好的产品，即使不要销售也可以好卖。一个不好的产品，销售再给力也无济于事。产品是根本，销售是锦上添花。而行业里普遍还是延续着老的商业思维。互联网的商业，销售所发挥的价值已经缩水。最终决定着客户购买因素排名第一的，一定是产品。肯定有不服的，比如SEO，客户都搜不到产品再好有个屁用。Sorry，不服不辨。我说我的观点，您觉的行，您就接着看。您觉的是扯淡，那就干点别的呗。

重要性记得了!同时，这么重要的东西必定不是轻易能获得的。哪个产品开发员敢拍着胸脯说我开发产品一定好卖?评判标准是概率。比如开发10款产品，优秀的产品开发2个爆品，3个一般，3个偶尔出单，2个零销量。一个烂开发，7个零销量，2个偶尔出单，1个一般，这1个还不知为啥能稍微多出点。一个优秀产品开发，去市场逛一大圈，那么多产品就挑回来3款，结果一款爆品。一个烂开发，去市场搬回来1箱样品，其他部门同事加班加点上架后毫无反应。这中间的差别是谁会思考产品畅销背后的原因。

第一、市场需求。好吧，听起来似乎是废话。但是我们往往忽视一些基本、重要的前提，因为我们觉得太简单了，如若把市场需求想简单了，那就真的简单了。实则不然!

年少时爱装逼，必从经济学发展史讲起。今天赶时间，通俗的说。市场需求是基于目标市场的，没有特定市场范围的需求都是大忽悠。跨境电商总得跨了个境，不是葫芦屯，不是驻马店，是花生蹲，是轮蹲。一个米国辣么big，东西海岸的距离不是村头的寡妇和村尾的汉。Cowboy会不会给硅谷送外卖，小布什能不能开收割机，我们是否探寻过这些问题背后深藏的秘密?没有!因为我们还在以一个美国为整体市场。你以为你在做美国，其实你只是做了几个州，你以为你在做英国，你只做了几个城市。外贸B2C发展没几年，我们都是站在风口的二师兄。静下心来，你是否感受到风已经越来越小了。

电商终要回归商的本质，商品总要满足需求。满足特定范围内市场的需求，有针对性的满足。需求大小和竞争环境直接决定某款产品出单多少。需求和竞争的变化得出“相对需求”(我自已这么叫的，不是正经概念)。需求大竞争小则相对需求最大。需求小竞争大则相对需求最小。相对需求最大的市场感觉从来没见过，有木有?而我们开发有潜力产品，就是要挖掘出相对需求较大的产品。

我在网上看到过一个案例，一个小公司没多少人营业额却很高，利润也高，自然工资也高，一种共同富裕的节奏，你猜他们做什么产品?嗯，我当你猜了。欧美一些地方或合法或地下的娱(se)乐(qing)场所会有一种在铁笼里表演，我不懂，我没看过，这些铁笼就是Made in China，当时我就喷了。例子有些极端，我只想说明什么是挖掘，带上铁锹哦。

另一个例子，我们是禁止个人持有枪支的，美国是有枪支超市的。可酷炫的胳肢窝枪套，性感的超强弹力藏枪丝袜，难道还能不是Made in China?这也是为什么说产品开发的出发点是国外，而不是国内。

考虑需求是宏观的，为产品开发划重点。一个大类别下众多细分类别，先后顺序如何安排?一个细分类别下，不同产品线精力怎么分配?不考虑，就有可能你正在很努力做一款注定卖不起来的产品。

市场是具有潜在需求的。在满足已出现的现实性需求的同时，用心的产品开发会举一反三的延伸出，客户除了已购买的产品，他们还需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，针对性创造某些可让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，将其潜在需求再转变成为现实需求，从而又燃起购买欲望。

建议：细化你的目标市场，目标人群，然后去了解他们。市场相对需求大部分是既有存在的，关键在于你能否挖到。需求就在那里，你见或不见，都在那里，不卑不亢。产品开发是根据各种信息和经验综合做决策的一个过程。

第二、中国制造优势。好吧，貌似又是一句废话。但这些简单原则就是被国内的浮躁拒之门外。有些产品我们注定不可能占有目标市场份额的，因为当地已经做的很NB了。和一些大公司来天朝水土不服一样，那是我们同类产品也已经足够强大。为毛国际化、全球化，就是亚当哥的比较优势。

历史上外贸，早期就是茶叶、棉花、丝绸等，我有你无的东东。上世纪70至90年代，中国对外贸易大多是“三来一补”，现在我们是自产成品为主，“深圳数码，义乌小商品，江浙服装”是咱贸易顺差的三大法宝，

你猜“世界工厂”是说谁呢? (为了愉快和谐的气氛，能不提山寨的事儿么)

不同时期，Made in China(后简称MID)优势也是不同的。当下最主要还是两个字“实惠”。我有个感觉可能不合适，但你站在国外客户的角度试试，国货起初是不是就是“二块钱你买不了吃亏，二块钱你买不了上当”的赶脚。虽然现在有好转，但我们太好认了，即便开个奢侈品店，那客户一来就指着鼻子就问，唉，你不是那个二元店的老板么?

要成为更优秀的人从接受自己的臭毛病开始，要认识世界首要认识自己。产品开发同理。尤其跨境电商，客户远在千里之外，国内市场的便利不复存在。产品不是我们认为的样子，是买家眼里的样子。前些年的信息不对等劣势的是买家，现在是卖家。(排除那些本土化做的很牛的，通篇讨论大部分情况)。我们很难再花式忽悠，“电商”时代已经发展到第二个字了。回归本质，不要矫情，老老实实先做好二元店。从长计议，坚持积累，随后做好五元店、十元店，以此类推。

额。。。。如果理解成是在鼓励做5刀和10刀的小件，那么我也醉了。并请在父母指导下继续看。

现阶段MID对欧美市场来说大多还是价格优势，先接受别人给我们的定位，按照对方的期待出牌。要发现具备——“原来100多200多的皮包，现在只要28、38，因为是我老表从厂家直接拿出来的，比牛皮还牛” ——这种feel的产品。
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随便举个栗：截图6个包外型对我这个外行来看都一样，但看这尿性50USD以下为国货，50USD以上为米国。左上第一绝壁天朝卖家，左下第一绝壁米国卖家。更可怕的是左上点进去后buybox是18.88USD free shipping。给361 review跪了，天朝威武!

有一次去展会，听到个老外采购商说，他下单考虑三个条件：Price，Price and Price。

所以18.88的361 review 完败万恶的美帝品牌。遗憾的是我们3星，人家准5星，谈到这个我们就哽咽了。典型MID风格，试想如果我们是4星，哪怕价格贵上50%，美帝直接吓尿好么，他们根本玩不了了。

个人觉得这个例子，中国制造的优劣形象一下就立体了。所以开发时候记得产品具备关键的feel。

强调：思考的出发点是比较优势，不是说一味的拼价格。现阶段就是这么个情况，XX初级阶段么。二元店，五元店就是比喻产品竞争优势的改变，随着发展价格因素差距渐渐缩小，我们在技术，做工等其他方面也会有越来越多的产品跟的达到国际高标准，少量还会超越他们。那时，我们开发优势就转变了，今天的价格优势早就被越南、柬埔寨占去了。而且，我也觉得，现在我们一些品类产品部分已实现华丽的转身，只是了解不深。

第三、流行趋势。前两点是基石，是必要条件，下来就是充分条件了。先说个亲身经历。那年青涩的我，愤怒小鸟火的一塌糊涂，开发了一个把游戏理念照搬到现实的桌面游戏，有弹弓，用游戏中的小鸟形象去打散堆成的积木，还带游戏中原声，完美。当时又快圣诞，那单出的叫一个爽，一月2千还是3千套我忘了，但对于B2C来说我惊了，2千3千一直窃认为是B2B才有的量。也是自己开发产品第一次卖的这么好，看着堆积如山待打包的货，不由开始幻想拿着大把的提成，过上有钱人的生活：煎饼果子加两个蛋，告别班尼路换上杰克穷死，租个车慢慢摇下车窗优雅的问一句，妹儿，约吗?

紧接着我按愤怒小鸟的思路，开发了植物大战僵尸的公仔，又爆款了。然后，超级玛丽，依旧爆款，一切尽在计划之中。窝勒个去，幸福来的太突然了，一颗泪珠划过脸颊，就一颗。正所谓得潮流着得天下，我就是江湖上号称靠小鸟崛起的产品开发员，那个偷偷登上业绩之巅的人。

平常的一天，你吃着奢华的双蛋煎饼果子，穿着风骚的杰克穷死来上班。老板召见，你脚下如踩着红地毯般，用现在话讲就是要升职加薪迎取白富美的节奏。如约来到你老板办公室，你刚来半年里做到了部门里业绩最高……各种被夸……但是!但是!要命的但是，你的那些爆款全部侵权，公司损失XXXX，帐号风险XXX。

就这么着，果子没了，穷死没了，差点还要倒贴。琴声呜咽，泪水全无，你把远方的远归还草原。

爆款经常与侵权相伴，最美好的时刻往往背后藏着危险。但经历过这种刺激，才让人欲罢不能。正因为越危险，它才越发性感。随着经验增加，努力的方向是大道至简，看透有形后的无形。所以总结为流行趋势，而不是流行款或流行品。不要试着创造什么，而是要用心关注、用脑判断。举通俗的例，iPhone4火的时候，很多公司单靠iPhone4的壳子一条产品线就壮大了。单iPhone4的贴膜都养活了N多工厂。话说乔帮主不在的第二天华强北就出现了乔帮主肖像的手机壳。iPhone5还没上市，相关配件就已经开始出货了，堪称深圳速度的完美演绎。您当个笑话听，不过这就是针对流行趋势的先行。

现在iPhone不如从前，接不到的单工厂和贸易商要么转型要么死。流行趋势就是来的凶猛，只要在那个潮流中就能共同富裕，走的也突然。可总是有那么一群人总是不断在此起彼伏的潮流中潇洒数着钱。

第四，到你了!

也许你还在意犹未尽，不好意思，产品开发不是看几篇干货文章就可以掌握的。他人的观点和经验更多在于参考和启发，结合实际情况需有自我判断。这篇文章相当于一颗萌芽，如果能在以上的基础上引发你的思考，激发出一些想要操作的想法，从而通过实践得出了一套自己系统性的开发体系，那么你可以开始唱：无敌是多么的寂寞!