水母网12月29日讯（通讯员 隋晓磊）工行烟台南大街支行紧抓烟台房地产市场火爆时机，个贷营销团队积极开展上门营销活动，走访开发商、二手房中介公司，依靠良好的口碑与优质的服务，成功营销了万科·城市之光项目，首次开盘签约按揭贷款金额破亿元。

    锁定目标，加大营销力度

    为抢占优质按揭资源，该行个贷营销团队变坐等客为主动出击，客户经理逐个楼盘落实营销，与楼盘负责人、营销经理及财务人员密切交流。在走访过程中，客户经理了解到万科·城市之光项目将于四季度开盘，南大街支行立即锁定目标，成立了专门的营销公关小组，利用前期与万科的合作优势，主动与开发商主管人员沟通与联谊，积极上门营销和服务，将工行雄厚的资金失礼、快捷的办事效率以及贴心的后续服务等优势传导给开发商，终于赢得了开发商的信任，建立了按揭业务合作。

    提高效率，加快回款速度

    临近年末，开发商对签约速度、回款速度都有着极高的要求，为提高效率，配合开发商完成回款任务，也为后续合作奠定基础。该行客户经理在项目开盘之前牺牲周末休息时间，在楼盘驻场为客户进行贷款资料初审。项目开盘之后，该行个贷部门全员出动，在楼盘加班加点，在两天之内签约186笔，按揭金额破亿元。签约之后，更是马不停蹄地加紧整理资料、上报审批，最终实现一周内全部审批通过并完成放款，顺利配合开发商完成回款任务，以高效快捷的服务赢得了开发商的信赖，也树立了良好的品牌形象。

    跟踪服务，力争扩大战果

    万科·城市之光项目年底之前将二次开盘，该行将进一步强化与开发商的业务协作关系，一方面，动态掌握项目进度与销售情况，持续进行营销与客户维护工作，另一方面，把客户营销与相关产品相结合，利用家家乐现金分期、e分期、信用卡等重点产品，提升客户对我行产品的认知度和渗透率，力争在二次开盘时进一步扩大战果，全面完成各项指标。