水母网12月29日讯(通讯员 隋晓磊)工行烟台南大街支行紧抓烟台房地产市场火爆时机,个贷营销团队积极开展上门营销活动,走访开发商、二手房中介公司,依靠良好的口碑与优质的服务,成功营销了万科·城市之光项目,首次开盘签约按揭贷款金额破亿元。
锁定目标,加大营销力度
为抢占优质按揭资源,该行个贷营销团队变坐等客为主动出击,客户经理逐个楼盘落实营销,与楼盘负责人、营销经理及财务人员密切交流。在走访过程中,客户经理了解到万科·城市之光项目将于四季度开盘,南大街支行立即锁定目标,成立了专门的营销公关小组,利用前期与万科的合作优势,主动与开发商主管人员沟通与联谊,积极上门营销和服务,将工行雄厚的资金失礼、快捷的办事效率以及贴心的后续服务等优势传导给开发商,终于赢得了开发商的信任,建立了按揭业务合作。
提高效率,加快回款速度
临近年末,开发商对签约速度、回款速度都有着极高的要求,为提高效率,配合开发商完成回款任务,也为后续合作奠定基础。该行客户经理在项目开盘之前牺牲周末休息时间,在楼盘驻场为客户进行贷款资料初审。项目开盘之后,该行个贷部门全员出动,在楼盘加班加点,在两天之内签约186笔,按揭金额破亿元。签约之后,更是马不停蹄地加紧整理资料、上报审批,最终实现一周内全部审批通过并完成放款,顺利配合开发商完成回款任务,以高效快捷的服务赢得了开发商的信赖,也树立了良好的品牌形象。
跟踪服务,力争扩大战果
万科·城市之光项目年底之前将二次开盘,该行将进一步强化与开发商的业务协作关系,一方面,动态掌握项目进度与销售情况,持续进行营销与客户维护工作,另一方面,把客户营销与相关产品相结合,利用家家乐现金分期、e分期、信用卡等重点产品,提升客户对我行产品的认知度和渗透率,力争在二次开盘时进一步扩大战果,全面完成各项指标。