为迎接一年一度的“6.6中国梅子节”，2018年6月4日-6日，“溜溜梅”在抖音上发起了#溜溜梅扛酸全民挑战#，3天时间收割超76万的用户参与数据，挑战赛视频播放量达到1.5亿，赢得了375万点赞，90万＋评论。

此次挑战赛还成了抖音官方会议典型案例。6月7日，抖音年度营销峰会北京站，抖音华北营销中心负责人王丁虓揭晓了抖音挑战赛——＃溜溜梅扛酸全民挑战＃，并解析了其成功模式“粉丝共创+整合营销”。

同时，“溜溜梅”品牌方及其营销供应商分享并总结了此次营销成功15字秘诀：“好品牌、优平台、强运营、没事儿、抖起来”。

毋庸置疑，此次案例成为了众多品牌主探索抖音营销的经典案例。而此次活动也成为了溜溜梅性价比较高的一次营销方式。为什么这么说呢？

Kol引爆病毒营销，每次接触皆传播

6月4日，扛酸挑战赛前夕，自带流量的“溜溜梅”品牌代言人杨幂在微博上发布了接受 #溜溜梅扛酸全民挑战赛# 挑战活动并与网友互动。随即“溜溜梅”官博转发并推出活动福利，“6年梅子免费吃，1000万颗梅子免费送”吸爆眼球，很短时间内就引来了16万的转发量。基于微博的裂变式传播模式，这条微博的浏览量将呈指数增长。

微博搜索的结果印证了这个观点。短时间内，扛酸挑战赛的阅读量达到8943万， 并与27万名热心受众参与了讨论。

每次互动皆是内容营销，每次营销皆传播

在微博掀起声势后，溜溜梅趁热打铁在抖音平台发起#溜溜梅扛酸全民挑战#，并承包了一版定制开屏广告。同时，溜溜梅已经提前准备了电音“没事儿歌”和定制版互动贴纸，“剧本”也是简单明了易操作，万事俱备，只等风来！

人人都是戏精的时代，溜溜梅扛酸挑战击中了抖音用户爱玩、喜欢模仿的心理，活动迅速打开。而粉丝们贡献的内容性产品，作为一种实体化的社交工具被分享和转发，引发了自媒体传播，形成了强大的内容营销，引爆“扛酸”挑战，掀起了全民参与的浪潮。统计显示，共有76万用户参与了挑战。

线上线下紧密结合热度发酵

除了线上的一系列推广活动，“溜溜梅”也在线下设置了联动推广活动。全国300个城市，共有3000家线下门店都搭建了活动展台，现场的群众同样可以参与扛酸挑战赛，在收获快乐的同时赢得奖品。

全国多地溜溜梅扛酸挑战线下活动展台

京东溜溜梅扛酸挑战赛现场

线下活动不仅扩大了活动的影响，更是塑造了品牌的良好亲民形象。线上线下活动的紧密结合让此次营销活动的效果更好。

紧抓特殊营销节点反响甚佳

6月6日是一个特殊的日子——中国梅子节，是传承梅花精神，弘扬国梅文化的重要节点。中国梅文化自古有之，从古时三国的“青梅煮酒论英雄”，一直到现在我们依然保留着“芒种煮青梅”的习俗。区别于其他品牌，对于溜溜梅而言，6月6日是一个绝佳的营销时间，与中国传统节日挂钩，也让品牌更具有文化和情怀。

抢势新媒体营销，搭载抖音商业化顺风车

互联网已成为溜溜梅进行品牌宣传的重要渠道。溜溜果园品牌部推广经理陈小勇表示，抖音这类爆火的短视频APP，带有巨大流量，对溜溜梅的品牌营销来说是个很好的契机。并且，合理布局互联网的品牌营销渠道，可以科学有效地减少营销成本，并提高品牌营销的传播价值。

4月3日，抖音在上海举行2018年度营销峰会，大批品牌客户慕名而来，但99%的人都因为没有被邀请，只能被保安拦在了门外。抖音这次活动的目的也十分明确：告诉品牌主抖音能提供的价值，大家应该怎么玩抖音！

陈小勇先生指出，目前溜溜果园和抖音已达成了品牌战略合作伙伴关系。在此次扛酸挑战中，从前期的蓝V认证，到活动开屏、音乐、文案、挑战赛详情页的审核，以及抖音达人示范视频拍摄等，抖音方面均给予了强力支持。陈小勇先生还表示，公司已成立专门的新媒体传播组，以开展公司在抖音平台方面的工作。

未来，双方将会达成更多创新营销，抖音平台将成为溜溜梅品牌传播的重要渠道，在流量互动方面提出全新的解决方案，让品牌与用户之间实现更轻松的对话，同时也让品牌年轻亲民形象快速建立起来，继续让广告成为有用的信息，持续赋能品牌移动营销，提升品牌的曝光度，提高品牌营销的传播价值。

毕竟，从选择自带流量的人气女王—杨幂作为品牌代言人起，就预示着溜溜果园在未来将会朝着品牌年轻化、娱乐化的方向不断发展。

抖音营销爆红，带火了梅子的新吃法，也让溜溜梅离目标受众95后、00后更近！