大众网莱芜12月26日讯（记者 亓国明 通讯员 刘宝龙）旺季营销的号角已吹响，工行莱芜分行公司金融业务部认真学习省行旺季营销活动方案，明确结现工作目标，助力旺季营销活动，确保年末工作实现圆满收官，明年工作实现良好开局。

　　狠抓客户拓展，夯实客户基础。一是加快网点代办工商登记、对公智能开户、工银小微平台的推广落实，最大限度提升源头批量获客和对公开户效能。二是加快推进新开无效户的激活工作，提升新开户有效率，使新开户尽快结算，我行尽早受益。三是加快推进长期不动户的激活及日均金融资产5万元以上公司客户的拓展工作，努力提升存量客户的价值贡献。

　　加强产品营销，提升专业贡献。一是提高财智账户卡结算功能和回单打印功能、对公工银信使、结算套餐等产品的覆盖率，强化产品营销推广，发挥结现产品对账户营销拓展、增加中间业务收入和提升结算业务量的基础作用。二是抓实法人理财，提升业务价值贡献。对存量法人理财客户做好“唤醒”工作，同时开展法人理财有效户的拓展工作，提升客户体验，重点做好金融资产5万元以上客户法人理财业务渗透工作。三是做好代理业务的拓展工作，以总行三大云平台为依托，以水、燃气等民生项目为重点突破，做好辖内自来水及燃气收费项目及物业云平台的推广。四是重点做好九羊集团银企互联业务的推广测试及上线工作，实现我行银企互联业务的新突破。五是继续抓好贵金属旺季营销活动，根据总、省行相关安排，结合客户需求，选取客户认可度较高的产品和各种币类产品进行重点推动。

　　开源节流，确保颗粒归仓。一是严格控制账户管理费和结算收入减免范围，对需要减免相关费用的优质客户，必须经过流程审批同意。二是对办理票据池质押业务、代理收费（e缴费）的客户，在满足客户业务需求的基础上提高议价能力，逐步实现业务收费。三是督促支行做好上门收款及代理同业业务的收费工作，确保本年收入尽快入账，各项业务收入颗粒归仓。