为进一步回归银行业务本源，深入推进普惠金融业务，支持实体经济发展，恒丰银行自2018年11月起，全面启动“惠万家”专项营销活动。由总行相关部门负责人分别挂帅，抽选30余名业务骨干参与，组建六个工作组奔赴分行深入开展市场调研，“下分行、跑客户”，高效率、高质量、高标准推进“惠万家”专项营销活动落地实施。

“惠万家”专项营销活动是恒丰银行围绕“一年打基础、两年树形象、三年大发展”的工作目标做出的重要业务部署,计划通过一系列全方位、综合性的营销拓展，力争储备一批实体授信客户，到2020年底新增1万户优质实体授信客户，为恒丰银行健康可持续发展夯实根基、转换动能、增强发展后劲。

在本次“下分行、跑客户”服务营销活动中，恒丰银行严格落实“四个一”要求，即“确定一个名单，拜访一批客户，摸清一线情况，创新一个产品”。一是分析区域市场和客户情况，确定区域内“惠万家”意向授信客户白名单。二是拜访重点客户，挖掘客户需求，制定综合金融解决方案并推动落地。三是了解分行公司业务现状及需要协助解决的问题，本着“能现场解决的必须现场解决；现场解决不了的各职能部门应制定后续服务方案持续推动解决；超出各前台部门职能范畴的，发送至总行相关中后台部门协同解决”的工作原则加以解决。四是开展重点产品业务培训，针对客户需求进行产品创新研究，打造有恒丰特色和市场竞争力的产品。

恒丰银行南京分行战略合作签约仪式

截至目前，恒丰银行通过逐户审定，基本完成1.8万家白名单客户的初选；拜访鲁花集团、宇通客车等重点客户138家，通过实地考察和面对面交流，了解客户迫切的金融需求，为客户量身定制金融解决方案。针对客户实际需求和金融产品现状，恒丰银行初步研究并拟创新金融产品近10个，努力为客户提供更个性化、多样化的金融产品。各分行举办20余场业务培训，通过总行工作组与基层客户经理座谈交流，切实解决分行当前面临的业务发展、资源配置、人才引进等问题。

恒丰银行加强总、分联动，沟通交流业务发展情况。

今后，恒丰银行将持续采取有效措施，深入推进“惠万家”专项营销活动，确保活动取得实效，真正做倾听客户心声的敏捷银行，实现银企携手高质量发展。

[责任编辑：杨凡、徐琳琳]

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