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工行宿迁分行多维度开展“一季一户”专项营销

发布于:2019-01-05 18:57来源:颜如 作者:颜如 点击:

近年来,工行宿迁分行积极发挥贷款营销组织推动的职能作用,多维度开展“一季一户”专项营销、联动营销等营销储备活动,有序推进贷款协调稳步发展。

宿迁分行持续做好贷款投放测算调查工作。按月开展投放调查和规模测算,区分贷款品种、存量新增等因素,合理测算当月新增贷款量和信贷规模使用情况,并按照投放进度计划,督促贷款尽快落地投放,优先保障优质项目贷款审批投放,进一步增强了优质个贷储备能力。

为了有效加强联动,定期召开小微企业营销汇报督导会。组织市行贷审委成员现场观摩小微企业,分析把握好经营形势,协调解决营销中存在的问题,提高信贷服务实体企业的效率。在面对个人住房贷款井喷式需求及个人小企业营销需求时,注重合理分配信贷规模,优先保证小微企业贷款投放,注意满足个贷有效需求,实现全行各类贷款均衡投放。

加强优质客户合作,积极推动优质楼盘营销,对碧桂园、恒大等重点楼盘给予政策上的支持,拓展个人住房按揭业务。召开房企座谈会,对合作的优质开发公司,以支行为依托,市行积极参与,先后在市区召开房企座谈会、深化合作,了解合作机构需求,积极营销新开楼盘。持续开展二手房中介及卖方客户营销活动,通过对房产中介上门拜访,开展职场沙龙等方式,运用公私产品进行渗透,有效提升客户的综合贡献度。

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