近年来，工行宿迁分行积极发挥贷款营销组织推动的职能作用，多维度开展“一季一户”专项营销、联动营销等营销储备活动，有序推进贷款协调稳步发展。

宿迁分行持续做好贷款投放测算调查工作。按月开展投放调查和规模测算，区分贷款品种、存量新增等因素，合理测算当月新增贷款量和信贷规模使用情况，并按照投放进度计划，督促贷款尽快落地投放，优先保障优质项目贷款审批投放，进一步增强了优质个贷储备能力。

为了有效加强联动，定期召开小微企业营销汇报督导会。组织市行贷审委成员现场观摩小微企业，分析把握好经营形势，协调解决营销中存在的问题，提高信贷服务实体企业的效率。在面对个人住房贷款井喷式需求及个人小企业营销需求时，注重合理分配信贷规模，优先保证小微企业贷款投放，注意满足个贷有效需求，实现全行各类贷款均衡投放。

加强优质客户合作，积极推动优质楼盘营销，对碧桂园、恒大等重点楼盘给予政策上的支持，拓展个人住房按揭业务。召开房企座谈会，对合作的优质开发公司，以支行为依托，市行积极参与，先后在市区召开房企座谈会、深化合作，了解合作机构需求，积极营销新开楼盘。持续开展二手房中介及卖方客户营销活动，通过对房产中介上门拜访，开展职场沙龙等方式，运用公私产品进行渗透，有效提升客户的综合贡献度。