城外圈：新消费趋势下 品牌小红书推广战略营销逻辑分享

陈晨 2019-01-07 14:52:21 产经

近年来，随着企业对营销战略的升级，小红书已成为美妆、护肤、母婴、健身等行业创新营销的沃土。品牌借助小红书快速聚合用户关注度，持续提升品牌知名度，与用户形成情感共鸣，提升品牌好感度。此外，品牌还积极通过优质小红书推广内容与用户深度互动，逐渐将其转化为品牌忠实受众。可见小红书在提升企业营销上的价值不容小觑。而技术与消费的双驱动，也为营销行业带来挑战和机遇。

(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

小红书倚靠流量KOL明星加持迅速引爆某一单品的做法，在现有营销环境下已经越来越受到品牌的关注和认可。来自国外的某知名美妆品牌，在城外圈成熟的小红书营销推广经验策划下，在这个圣诞营销热点打出一组“线上+线下”的明星互动营销组合拳，不但收获了超2亿的品牌强势曝光量，也斩获了千万元量级的骄人销售业绩。

小红书明星KOL影响力强，粉丝效应显著

在小红书与尼尔森联合发布的2018《小红书营销品牌影响白皮书》中，详细研究了小红书社交电商平台对各品牌营销的助力，旨在探寻小红书独特传播属性优势，为各行业营销策略提供重要数据支持及指导。

《小红书营销品牌影响白皮书》几十个案例研究数据显示，小红书推广营销项目对品牌在认知度、喜爱度、预购度与推荐度上的提升率均高于尼尔森中国地区DBE项目整体研究均值。其中，广告投放10天左右的小红书推广项目在认知度、预购度与推荐度的提升率效果明显，对品牌认知度的提升最为显著。

数据化技术支持 提升小红书推广智能营销效果

在小红书广告效果评估方面，调研数据显示，因拥有庞大粉丝群的明星KOL影响力巨大，明星与 KOL 参与的营销活动在品牌喜爱度、预购度和推荐度的提升上效果明显。粉丝数量超过3200万的明星KOL对企业品牌喜好度的提升高达84.8%。

用户的行为越来越复杂、设备越来越智能。在AI赋能智能营销全链路的当下，城外圈建立营销大数据模型，构建科学的价值评估体系，助力品牌进行营销价值的衡量，做到有的放矢的精准化营销。科学测量广告投放数据监测手段，能够全方面评估广告价值。基于对目标人群的精确匹配，以小红书为主导的品牌推广渠道外，通过城外圈丰富的社会化传播媒体，加大品牌推广信息裂变传播，有效提升TA Reach%及 ROI，实现营销效率与效能的双提升。同时，广告主开展小红书推广营销活动的同时，城外圈能对品牌认知度、品牌喜好度、购买意愿、推荐意愿等四个维度进行评估，助力品牌实时优化营销策略。

品牌新媒体矩阵式管理 实现小红书推广品牌共赢

社交电商时代，媒介环境、用户需求、传播载体和表达方式都发生了巨大变化，自媒体平台生产的内容容易产生与用户"失联"的情况，而城外圈却逆市上扬，成为许多品牌主推广营销首选平台，其原因在于城外圈与时俱进，进行了内容、思维和机制的迭代，建立品牌新媒体矩阵式管理模式，通过整合营销资源&传播节奏形成矩阵的共振效应，达到一个声音对外的效果，更大范围的实现用户注意力圈地，打造内部协同、外部联合的新媒体矩阵，从而实现资源共享，内容共振和品牌共赢。

以城外圈制定的某健身品牌小红书圣诞营销推广项目为例，城外圈邀约小红书健身品类顶部KOL畅谈理想生活并录制成视频，经KOL广泛转发、与小红书全量资源曝光，极大的提升了用户对其活动的参与度及推荐度，活动参与度提升率高达117.1%，推荐度提升超过 103%。

(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

在这次小红书推广营销案例中，城外圈一共调动了三大核心势能：

1.小红书明星KOL的消费影响力。小红书明星KOL的经济价值自然是巨大的，是在交换价值的符号体系安排下，一个独特的并被商品化的人。而品牌使用小红书做营销推广一方面能增加品牌的曝光度，另一方面粉丝的情感消费越多，也使其商品消费的过程显得更加人性化，而这正是广告主所期待的。粉丝作为典型的“生产型消费者”，他们在社会化网络中拥有了更大的主动权和辐射力。他们既是商品消费者，也是直接参与设计生产环节的产品经理。

2.深厚的粉丝经济基础。通过粉丝群体的信息反馈对品牌产生影响，甚至参与品牌的构建;另一方面，基于社会化媒体的裂变式传播路径，粉丝圈子的传播互动往往能够产生极强的辐射效应。

3.小红书推广内容的针对性部署。城外圈内容原创团队在策划品牌推广内容时，结合品牌推广诉求与预算，利用平台自身小红书达人资源优势进行相对应的属性匹配。联动线上线下，极大提升目标人群对品牌的好感度，加上小红书头部达人的参与实现最大化受众种草，形成品牌社交扩散及有效转化。

(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

拓宽小红书营销场景 成熟制定小红书推广战略

城外圈营销推广负责人强调：移动互联网时代真正的整合营销，就是融合最巨势能的流行元素，通过消费者最方便的沟通介质，使用消费者最喜欢的信息方式，最大程度地利用自身资源、以消费者为中心结合自身业务进行互动沟通的方法。

城外圈以技术为基础提升营销效率、以全媒体为支撑拓宽营销场景、用成熟的品牌推广经验制定小红书推广营销解决方案，实现原创优质小红书推广笔记、联动多领域头部小红书达人资源、精准定向目标推广人群的三大核心推广策略。城外圈作为智能营销平台的先行者，利用大数据将合作项目植入效果、品牌植入类型及权益执行标准化，分三级权益对植入效果进行多维评估，考评曝光效果，同时优化网台双通路传播，从而助力广告主对植入效果进行实时监测，优化植入效果，实现更精准、有效的内容营销。

城外圈结合小红书营销痛点及品牌营销痛点，发布“小红书爆品营销实操指南2018”，创新性地将小红书推广笔记、明星KOL、品牌三方进行可持续连接，通过城外圈成熟的商业模式及丰富的平台优势，助力品牌实现营销流量变现。