无论是什么行业，想要成功总有一个颠扑不破的真理：消费者喜欢什么，我们就做什么!

　　当80、90后日渐成为主流消费群体，他们身上所包含的带有互联网多元化的标签开始影响社会各界。多元化的价值观、尺度松紧恰当可以代替他们发声的形式、赶走“丧”在生活中带来的压力。

　　注重娱乐、原创性强、互动方式多样，社交感强的综艺节目成了年轻人最爱，这种形式在主流消费媒体得到了难能的好感。

一、综艺，天生具有场景营销属性

　　数据为王的时代，“人气”二字变成了“流量”。

　　对于品牌主而言，“流量”这两个字的价值与力量是巨大的。“流量”两个字拆开，“流”就代表着渠道，“量”代表着成熟完美的转化。

　　从这个角度来讲，谁掌握了流量，谁就掌握了传播的价值。流量，取决于消费者，取决于受众。

　　选择合适的综艺作为产品的曝光方式，代表着可以将品牌轻易转化为消费者认同。

　　广告界有一个很著名的言论：广告并不是要改变事实，只是要改变消费者的感觉。

　　消费者决策的时间往往只有那么几秒钟，帮他们节省思考的时间是品牌投放致胜的秘籍。场景营销能够帮助消费者尽快实现自己的心理投影，越是快速地建立起方便消费者代入的场景，品牌广告投放的效果就越好。

　　这也是如今在许多创意中插在做的事情，在恰当的场景中露出品牌主的产品，使品牌与节目内容无缝衔接，在观众赞叹创意时，无形中增强了对品牌的好感。综艺节目，尤其是真人秀节目的优势就在于其拥有丰富的场景，且剧本有很强的灵活性，能够给予品牌足够的曝光、合适的曝光，在消费者心中建立良好的印象。

　　冠名《奔跑吧兄弟》的安慕希，以“奔跑吧安慕希，奔跑吧兄弟”为广告语，将二者提倡健康的形象融合在一起在消费者心中留下了深刻的印象。该品牌在节目中频频于不同场景亮相，不突兀且拉近了和消费者之间的距离，宣传效果非常成功。

　　在2017年，安慕希销售额已经达到了100亿，要知道2014年他们才刚刚起步。新品营销，选择热门综艺节目来提升曝光，促成第一波购买冲动，效果明显。

　　如今综艺节目的冠名费也可以说明品牌主对其营销能力的信任，在2017年，《奔跑吧兄弟》与《中国新歌声》的冠名费均达到了5亿，《快乐大本营》达到了7亿。最终这些都通过数据流量证明了广告主的眼光。

二、投资体育综艺，就是在投资未来

　　因为观众多元化的需求，人们对综艺节目的形式也越来越挑剔。从最开始，借鉴国外成熟的综艺节目复制到国内的单一爆款;到如今根据热点，对不同形式综艺进行创新挖掘的遍地开花。中国综艺快速地进入了第二个阶段，我们可以看到亲子类节目、益智类节目，美食类节目等等，所有人们能看到能想到的，只要是出现在生活中的痛点话题，最终都可以以综艺的形式展现出来。

　　综艺是一种潮流，潮流的特点就是有容乃大，无所不包。俗话说“兵无常势，水无常形”，综艺可以说就是这个席卷全国大地奔流向前引领风向的潮水。

　　体育产业作为国家重点扶持的朝阳产业，一直是消费者关注的热点，也一直在寻找更好的宣传。所以，综艺借势体育话题，体育借势综艺形势，成了体育营销的一个选择。

　　根据国家体育总局发布的《体育产业“十三五”规划》显示，截至目前，泛体育爱好者已达6亿，占全国人口将近一半左右，预计到2020年，我国体育产业总规模将超过3万亿。在2018年，这个数据已经达到了2.4万亿。

　　在这样一个庞大的市场面前，在2016年前后，国内大量体育综艺如雨后春笋，泉涌而出。综艺的细分也越来越明显。国内6亿的泛体育爱好中，其中有3亿足球爱好者群体，作为世界第一运动，足球从体育中单独分出来作为综艺节目也就不难想见了，并且在国内也已经有过了尝试。

　　体育综艺、足球的优势在于内容充满正能量，有数量庞大的粉丝群体，话题度高。这些对于品牌而言，都是打开消费者心扉的一把钥匙。

　　除此之外，非运动品牌可以借体育之势建立多元的形象，吸引不同的消费群体，并且与热点产业建立起联系。以《来吧冠军》为例，他的赞助商就有雷克萨斯、汤臣倍健、360手机这些非运动品牌。品牌通过体育综艺潜在的价值所代表的意义可能比现实的回报更加珍贵，甚至是料人于先，提前布局，赢在未来。

　　体育综艺，将成为体育和品牌之间的一个桥梁。

三、足球综艺，品牌营销的快车道

　　企业在发展的过程中需要承担一定的社会责任，其品牌形象在传播过程中需要正能量价值观层面的凸显，以此在社会各界建立起良好的口碑。

　　同时这也是企业实力的展现。

　　所以许多企业会选择体育方面的赞助，各职业联赛、各项国际赛事，比如奥运会、世界杯都是品牌传播的沃土，他们从中得到的是企业形象的提升，自身影响力的巩固等等回报。

　　当年健力宝赞助中国青少年球员前往巴西深造就是这个道理。虽然如今品牌投放的方式越来越多元，但其追求的目的始终不变。

　　如今球员前往拉美深造这种形式，已经可以借助综艺的力量来实现。根据消息，燃烧小宇宙打造的足球综艺《热血11人》将选拔11名优秀的青少年球员，经过国际巨星塞萨尔、卢西奥等人的亲身指导，前往拉美集训。

　　由此观之，这个综艺已经不仅仅局限于娱乐和体育的层面，而是可以起到促进中国与拉美之间交流的作用，甚至可以借此带动周边产业的发展，而且这项活动目前已经“惊动了”巴西政府与其国内媒体。只能说，现在的综艺真是太拼了。

　　帮助品牌主营造丰富的营销场景对于综艺而言并非难事，对于许多品牌主而言借势营销也不再是新鲜事。如何能将企业的品牌价值与体育综艺本身的社会文化价值结合，展现自己社会责任心与企业实力，慢慢会成为他们未来追求的重点。

　　如《热血11人》这样具有一定社会意义的足球综艺自然也将成为“金主”们青睐的投资对象。

　　明年，我们可以看看有哪些“金主”能够搭上《热血11人》这班国际营销的快车。（文/顾天娇）