很多人说，2018是不平凡的一年；更多人说，2018是不平静的一年。这份不平静，来自楼市的玄幻多变，也来自你我的内心。在经历了2018年上半年抢房的狂躁，迎来了政策的最严调控，这个阶段后，人们从无所适从逐渐回归理性。

进入下半年，尤其2018年四季度，楼市分化日益严重，能明显感觉到楼市的寒意，部分楼盘开始卖不动，开发商们开始玩起了“巧劲”，五花八门的热点话题，眼花缭乱的花样案例，一次又一次打开了长沙楼市新世界的大门。

“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。”在严峻的市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。腾讯房产长沙站梳理了2018楼市十大热点案例，一起来看看长沙这些房企为了卖房，到底玩了哪些“花招”！

花招一：狂热电竞 精致二次元

万科魅力之城ACG次元文化节

这是一个人人造节，天天过节的时代，情人节、光棍节、杨梅节、桃花节……大节连小节，总有无数节，不管哪个世界的节，开发商一定给你过。这一次ACG次元文化节这次直接驾到售楼部，面基友、Cos秀、看宅舞、玩电竞、买周边……一个地方就能满足想到的所有神操作。

为期一个月的万科魅力之城ACG次元文化节，是腾讯大湘网首次与万科尝试通过ACG圈与地产圈的跨界融合，成为现象级的文化节宣传合作。通过S8全球总决赛为契机，依托活动载体进行品牌及新品推广宣传，线下吸引了超5000余人参与。

除了二次元盛典外，现场还有专为家长与小朋友们设置的亲子互动游戏，好看、好玩、酷fun十足，活动也收到了万科业主的一致好评。仅活动首周，万科魅力之城营销中心聚集人次近千组，活动也在业界形成一定口碑，引起了全城强烈轰动。

花招二：小益盒子 公益力量

保利发展美好生活同行者

每个生命怀着希望，每片森林渴望阳光，每个孩子，都值得关怀。今年9月13日，保利地产正式升位为保利发展，致力于打造“不动产生态发展平台”，联合腾讯·大湘网，共同举办“小益盒子”公益行动，为湖南山区小学的留守儿童送去温暖。

活动前期利用H5“这一天 我的照片飞到银行”，向社会各界人士征集捐赠物资，主要为书籍、文体用品等，还在保利各大社区或营销中心设置“小益盒子”，收集物资后由保利公益工作人员分派捐赠给宁乡等地的留守儿童之家。

之后湖南保利生态圈VR视频正式线上发布，进一步深化了品牌价值，旨在更多业态与客户美好同行，在传统传播方式效果微乎其微的时代，与公益结合加上VR视频的创意内容更容易吸引人，单纯的硬广已经不能打动人心，需要与活动的结合，让更多人记住保利的名字。

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花招三：天籁女声 比心湖湘

碧桂园湖湘感恩盛典

“明星+演唱会”营销模式是除了硬性广告宣传之外，也是房地产营销的又一个创新点。同程打破了传统媒介的局限，结合热点借势移动互联网的传播大潮，巧妙地将“明星效应”与卖房目的地营销结合起来，极大地提升了营销的趣味性，最大程度地扩大项目品牌效应。

八月，碧桂园湖南区域推出了“这个夏天你最想听见的声音”主题有奖竞猜环节，活动一经上线，便受到众多网友的热情关注，参与人次突破了3万。而在主办方给出的10位明星选项中，张靓颖凭借着超高的人气，被大多数网友视为“最想听见的声音”。

9月1日，“2018年碧桂园湖湘感恩盛典”围绕“碧爱湖湘 梦想与家”的主题，活动分成《共荣记》《碧业书》《圆梦册》三个篇章层层推进。周深、牛奶咖啡、张靓颖、酸性战争乐队等明生嘉宾依次带来精彩表演。这是一场演唱会级别的品牌感谢会，6000余嘉宾齐聚一堂，绝美的舞台展示，惊艳的视觉效果，明星张靓颖的隆重登场，经典歌曲的现场演唱，更是为长沙人民带来了一场前所未有的视听盛宴，一场震撼心灵、空前盛大的音乐之旅。

花招四：世界杯狂欢 嗨翻一夏

2018楼市世界杯全民狂欢押宝赛

作为足球赛事界的第一大盛事，世界杯可谓当今最热IP之一，2018俄罗斯世界杯开幕，各大品牌纷纷厉兵秣马，腾讯大湘网打开了借势营销的正确姿势。活动通过球事评论员招募→楼市半程系列报道→行业约稿侃球→球事竞猜H5→大湘看球厅线下品牌展示→售楼部决赛狂欢夜→专题宣传总结的方式进行一系列的宣传报道，掀起了一股楼市世界杯押宝热潮，让大家记住了这个夏天的几个关键词：世界杯、小龙虾、腾讯。

世界杯总决赛之夜狂欢趴，在龙湖春江悦茗营销中心举行，数百名球迷齐聚龙湖春江悦茗营销中心，一齐大屏看球，免费吃虾抢万元现金红包，堪称夏夜的一场狂欢。

活动现场，长沙超人气企鹅星主播陈婕玲对本次活动进行了全程直播，大批粉丝蜂拥而入，巧妙地将“网红直播”与活动目的地营销结合起来，极大地提升了活动的趣味性，最大程度地呈现了活动的特色特点，短短半小时观看人数就超过2万人，人气之高可见一斑。

花招五：美好年华 民谣之夜

2018时代年华民谣音乐会

音乐是一把无形的利刃，不经意的一瞬间便让人沉默，民谣则是一剂退烧药，多么燥热的身体也会变得冷静。5月5日晚，“时代年华民谣音乐会”在长沙世界之窗举行，赵雷、金玟岐等知名民谣音乐人登台亮相，为观众带来了众多经典曲目。音乐会以“年轮”为主题，从舞美设计，到歌手邀约、歌曲的选定等都体现了“年轮”所蕴含的时光印记。

此次音乐会由时代中国在长沙打造的地产项目时代年华主办，前期，线上利用腾讯强势推广渠道，通过多元化新闻视角，将活动信息和时代年华项目产品信息同步释放，贯穿全程的线上宣传让时代中国品牌得到超千万的曝光，全渠道输出活动领票信息，线上线下同时进行“2018时代年华民谣音乐会”门票免费赠送的活动，收到走心乐评超过3500条。

项目赠送的门票不仅可以免费听音乐会，还可以在当天畅游世界之窗，音乐会还设置了民谣点歌区、“PARK BOX时代年华·盒你有约”等互动环节，吸引了不少民谣乐迷参加，这场不仅好听、好看，更好玩的音乐节俘获了不少潜在客户的心。

花招六：千山越尽 一麓有你

卓越千山里•用脚步丈量最美距离

俗话说：一座岳麓山，千年长沙城。岳麓山之名，从古到今，无数文人墨客，以它为主题，吟诗作文，赞颂它的秀丽和雄伟。卓越·千山里举办的“用脚步丈量麓山最美距离”手机摄影活动得到了广大网友和摄影爱好者的积极参与和大力支持。

活动首先对#用脚步丈量“岳麓山最美距离”#话题发起炒作，发布悬念海报，结合岳麓山历史、回忆、故事、人物，采用原创报道的形式炒热岳麓山，让岳麓山重新在长沙人心中火了起来，为H5的传播做足铺垫，最后利用朋友圈广告、腾讯新闻APP、腾讯房产长沙站，腾讯·大湘网AIO迷你首页弹窗、腾讯自媒体大号，定位长沙，从移动端、 PC端全面推广报名H5。

用脚步丈量岳麓山最美距离，参赛者需线上参与填写你心中的“最美”距离，说明理由，并上传沿途照片，自行拉票，最终将根据线上收集的照片进行线上投票评选，得到票数最高的作品将获得单反、望远镜、ipad等礼品。最终累计收到的投票超5万张，征集到的优秀作品百余件，给岳麓山乃至长沙带来了最火爆的摄影江湖！

花招七：财经大咖 干货分享

龙湖新壹城·对话资本大时代

随着经济的发展及高净值人群财富的迅速积累，人们对于资产配置的需求也越来越强。值此之际，由龙湖新壹城联合腾讯大湘网举办了《对话资本大时代》资产配置高峰论坛，特邀财经大咖赵晓，深入剖析新形势下的投资风向，手把手教精英们如何赚钱。

活动前期推广上，利用腾讯新闻属性优势，进行新闻话题包装，通过#投资大神来长沙 手把手教你赚钱#这一话题，进行事件性包装，引发关注，紧接着利用赵晓的人气和权威，对活动进行包装炒作，在腾讯新闻APP、腾讯大湘网、腾讯迷你首页全渠道对该话题进行传播推广，并邀请大咖录制一段小视频进行朋友圈矩阵传播，活动落地前一天释放论坛参与人物海报。

活动现场，著名经济学家赵晓、湖南师大商学院教授李立辉、洋湖人自媒体大号号主郑浩展开圆桌论坛，现场论道，聚焦当下实时热点并结合对经济周期的判断，为现场精英提供了综合全面的大类资产配置建议，展开了以“资产如何增值”为主题的探讨，龙湖新壹城的价值也在活动中和盘托出。

花招八：非遗文化 物的修行

嘉华地产未来系印湘江&长沙屿项目发布会

现如今，房地产营销卖的不是房子，卖的是体验，卖的是情怀。营销人通过非遗文化、高定服装秀等引发市场爆点，聚焦成信息传播的焦点；关注人，诉诸情感，撩拨人们内心最柔软的情感，让房子有更多温暖。正是这些营销手法，在润物细无声中，人们才慢慢走进你打造的居所中。

2018年9月28日，“物的修行—— 嘉华地产未来系印湘江&长沙屿项目发布会”在长沙瑞吉酒店启动，现场嘉宾们在参与此次匠心之旅的同时，也见证了嘉华所开启的全新未来。湘绣、浏阳夏布、竹编，在发布会现场的非遗工作台上，湖湘传统文化交织着神秘烂漫的气息，跨越时空的界限，以最还原的姿态绽放在人们面前。

中国顶级造型师唐毅，这个长期与《时尚芭莎》《ELLE》《嘉人Marie claire》《瑞丽》等时尚杂志合作的造型大家，以20年专注、执着的匠人热情，为长沙献上精彩首秀。通过这场发布会，嘉华地产深度演绎品牌文化价值及匠心产品，掀起了一股匠心热潮，嘉华地产又会给长沙带来怎样的不同居住品质体验，不妨让我们拭目以待！

花招九：逆市而行 比贵更贵

建发央著强推楼王栋 造长沙最舍得花钱的营销中心

楼市“四限”政策，一如既往的严厉，房价这头“猛兽”一直被关在牢笼中，在“打折”潮四起的长沙楼市，楼盘几乎都是人人自危，要么还在战战兢兢地观望，要么已经在伺机祭出折扣大旗，而梅溪湖当红的明星盘——建发央著，却在这个时候推出楼王栋，价格比贵更贵！

建发央著光营销展示区参考故宫乾隆花园“一轴五进”布局设计、占地达1.1万㎡，包括入户大门、三重园林、售楼中心及会所在内的营销展示区，光是设计费高达百万，总耗资近亿，里面仿苏州园林的廊、亭、水、榭，与各种价值不菲的艺术品相映。

虽然这感觉是远在庙堂之上，与普通购房者并无交集，但据数据显示：建发央玺一期推出的591套房源，整体去化率接近70%！这也证明在偏豪宅类的细分改善市场，对项目在产品方面的溢价，还是接受和认可的。“最贵地王+最贵展示区”，至少值得亲自去看一看。

花招十：大咖齐聚·论道产品力

鑫远•翡丽郡新洋派生活行业精英分享会

今年“房住不炒”调控持续，市场竞争更为激烈，购房者用手中的“房票”，为好产品投票。“用产品说话”的时代，每件产品优越与否，市场认可与否，都从购买者实际需求度出发，研发符合当代人居居住习惯和生活品味的优质产品。而对于这样的市场变化，是变革，也是“破局”。

利用这个契机，12月13日下午，由腾讯大湘网、鑫远翡丽郡联合举办的“产品力的破局之道——鑫远•翡丽郡新洋派生活行业精英分享会”在鑫远翡丽郡营销中心圆满举行，众多长沙业内大咖行业专家齐聚一堂，深入剖析新形势下的市场动态，揭开产品力在调控政策之下的“破局”之道。

这次分享大会，不仅为行业大咖搭建了一个展示内容的平台，也为长沙房地产行业搭建了一个交流学习、创新提高的平台。本次活动利用广告渠道、稿件报道、海报宣传、活动落地，并在宣传渠道上将腾讯大湘网的品牌进行高度宣传，贯穿全程的推广不仅让鑫远品牌得到百万曝光，也在业界形成一定口碑，让产品力成为业内人士讨论的热题。

“匆匆岁月如流水，楼市又一春秋，起伏冷热再回头。大厦依旧建，平地起高楼。一房两厅三居室，你我他在追求，安家置业乐悠悠。人间多少事，楼市欢喜愁。”2018年的湖南楼市，充斥着各方声音议论，一面是市场行情一路颠簸，一面是调控政策一路收紧，这注定是不平凡的一年。2018楼市精彩我们共同拭目以待！（来源：腾讯房产长沙站 文/钟楚云）