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  岁末飞天仍“一瓶难求” 扩大直销能否改变现状  
  2019-01-12 12:18:32杭州网  
 

钱江晚报 记者 王益敏

近日，贵州茅台公告称经初步核算：2018年度实现营业总收入750亿元左右，同比增长23%左右；实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右，同比增长25%左右。

事实上，刚刚过去的2018年，对于贵州茅台可谓意义非凡。从上一届的茅台经销商大会后，贵州茅台就以“涨声”先声夺人，发出5年来首次提价的声音，出厂价由819元/瓶，涨到969元/瓶，涨价幅度在18%以上。此后，茅台又经历了班子调整、股价跌停、“国酒”商标等事件。

那么，经历了一年起伏的茅台，在2019年将如何破局？保持较高增长的茅台集团，又将是怎样的发展趋势呢？据悉，在刚结束的一年一度茅台经销商大会中，李保芳首次以集团“一把手”身份参会，他可谓信心十足，表示此前提出2020年要登上千亿的台阶，经过努力可以提前到2019年实现这一目标。

茅台扩大直销

取消100余家经销商资格

杭州的潘先生已连续多年参加经销商大会。“每年这个时候，来自全国各地的茅台经销商都会齐聚茅台镇，对于大家来说，接下来一年茅台酒怎么卖，未来发展趋势如何变化，都能从这个会上获知。”潘先生说。

和普通老百姓一样，能否更充足地拿到茅台酒，特别是飞天茅台，价格会不会上涨，都是潘先生最为关心的话题。

会上，李保芳表示，今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。“很显然，李保芳是动情地说完这段话的，他希望经销商们倍加珍惜手中的经销权。”潘先生说，面对如今茅台酒“一瓶难求”的市场，他自己就很珍惜这个平台。

稳定存量预期，做足增量效益是会上对接下来一年茅台酒的投放政策。据介绍，2019年度，茅台酒将按3.1万吨左右的总量投放,比2018年的2.8万吨增加了3000吨。其中，为保障春节旺季消费，春节前将累计向市场投放普通茅台酒7500吨左右。“所以，在春节前，市民买茅台酒可能相对会容易一些。”潘先生说。

据悉，存量之外的增量部分，将以“优化市场布局，增强调控能力，促进效益增长”为原则，从面上和量上，扩大各省直销，与大型商超和知名电商合作并投向国内重点城市机场、高铁站的经销点。

钱江晚报记者从知情人士处了解到，根据茅台集团政策，今年茅台集团大体上会有100余家经销商被取消资格。“今后一段时期，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。而且茅台酒将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格。”李保芳在今年的经销商大会上这样说。