重要节日:元旦
关键词:新年、开始、预期、计划
适用对象:全行业
操作说明:元旦天然适合品牌传播和卖货的节点,无论是哪一样,只要操作好,都能活动不错的效果。
元旦最常见的有上一年的账单、跨年、新年的关键词、新年签、新年红包、新年计划等。借势元旦的形式也可以多样化,可以是图文、海报、H5、短视频等。
过往案例:
饿了么跨年海报
支付宝年度关键词
重要节日:24节气及传统节日借势
适用对象:全行业
涉及节日:
小寒 (01.05)、大寒(01.20)、立春(02.04)、雨水(02.19)
惊蛰(03.06)、春分(03.21)、清明(04.05)、谷雨(04.20)
立夏(05.06)、小满(05.21)、芒种(06.06)、夏至(06.21)
小暑(07.07)、大暑(07.23)、立秋(08.08)、处暑(08.23)
白露(09.08)、秋分(09.23)、寒露(10.08)、霜降(10.24)
立冬(11.08)、小雪(11.22)、大雪(12.07)、冬至(12.22)
腊八节(01.13)、二月二龙抬头(03.08)、清明节(04.05)等
操作说明:24节气及一些传统节日属于可预期的热点营销,主要用来进行品牌营销,在用户面前露出,用白话说,就是混个熟脸;但是也有品牌借助24节气包装卖货。
24节气最常见的是借势海报,其他形式较少见。海报比拼重在看哪家的更有创意。
过往案例:
杜蕾斯腊八节#腊八节,就要喝粥,吃豆豆#海报
▲杜蕾斯腊八节海报
洽洽食品腊八节遇上小寒的海报
百雀羚借势24节气卖货海报
重要节日:情人节
关键词:鲜花、礼物、情侣、单身狗、戒指、约会
适用对象:全行业,尤其是需要借势卖货的商家
操作说明:一年中共有12个情人节,具体包括:
1月14日日记情人节、2月14日情人节、3月14日白色情人节
4月14日黑色情人节、5月14日黄色玫瑰情人节、6月14日亲吻情人节
7月14日银色情人节、8月14日绿色情人节、9月14日相片情人节
10月14日葡萄酒情人节、11月14日电影情人节、12月14日拥抱情人节
同时加上520网络情人节、中国传统七夕、912示爱节,一年中至少有15个与情人有关的节日,情人节之间的借势营销可以相互借鉴。
目前我们主要关注2月14日的情人节、520网络情人节以及七夕三个重大节日。
可以从以下几个方面考虑情人节相关营销点:
1、主要对象
是针对情侣,还是针对单身狗,还是分为情侣篇和单身狗篇。前些年的情人节大部分营销者都把注意力放在情侣身上,但这几年,有不少商家逆向思维,不仅仅关注情侣群体,还关注单身狗群体,获得了不错的反馈。
如vivo七夕节分别推出了恋人篇和单身篇。
“恋人篇”记录了情侣生活的小细节,小感动,将情侣间的相处用恰当的语言表达出来,情侣看到仿佛就是在说自己。
每一次你一笑,我投降~
因为里面有你
有你,所以不怕~
▲ 左右滑动查看#恋人篇#
“单身篇”直击单身狗的痛点,把单身狗可能遇到的问题都晒出来,并直接怒怂回去,以戏谑的方式表达了单身狗积极的生活态度。
单身瓜想怎么吃就怎么吃~
幸好只是路过
单身怎么了?
▲ 左右滑动查看#单身狗#篇
2、过节有关的物品
鲜花、戒指、看电影、聚餐等属于传统意义上,大家关注较多的点,近年也有商家借助情感嫁接,卖非传统意义上的商品。
#p#分页标题#e#2017年网易严选的七夕节#恋爱物语#,针对情侣情人节送礼的痛点,结合自家严选商品的特性,网易严选启动9位漫画家描绘9种告白。将自家的拉杆箱、录音盒、零食、电饭锅等并非传统意义上的礼物,打造出不一样的告白神器。
我不是锅,是最温暖的陪伴~
甜蜜果实相遇,刚好遇见你~
我不是称,是两人共同的爱好~
我不是录音盒,是爱的絮语~
我不是登机箱,是跟你一起看世界的~
▲ 左右滑动查看#恋爱物语#
3、对过节的态度
不仅仅是祝福,也可以是恶搞。
滴滴七夕节的#破坏之旅#受到单身狗的热烈欢迎。实力恶搞。
▲ 扫码体验
重要节日:春节
关键词:春运、抢票、团圆、回家
操作说明:这里把小年、除夕、春节、元宵节等几个话题一起表达,重点关注除夕和春节,但不局限于某一天。
春节是一个比较宏大的问题,涉及的东西比较多,需要多方面考虑。可以从过年前、过年中以及年后3部分来分析。
1、过年前
外面的游子想回家,可能会涉及抢票。这当中一个比较大的话题点就是春运,春运路上见闻、春运旅途艰辛、维护春运的工作人员很不容易、春运路上的人就是迁徙的鸟儿……年前还要准备年货,大扫除、准备对联等过年的物料。
2、过年中
走亲访友,遇见七大姑八大姨的提问,婚姻问题、相亲,孩子问题等。在家看春晚,吐槽还是褒奖?
春节也可以很喜庆,今日头条开启发红包模式
3、过完年
返程上班,与家人离别,妈妈精心准备了一包包吃的喝的,踏上外出的旅途,看到父母老了,不舍孩子……
呈现形式上不受限,图文、海报、H5、短视频都可以,能呈现主题就可以。
苹果拍摄的春运短片《三分钟》,不是每一个人过节都能陪在家人身边。
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【四月份】
【五月份】
【六月份】
母亲节等特定群体节日
操作说明:母亲节、父亲节、妇女节、儿童节、青年节、教师节、愚人节等节日均是我们的重要营销节点,需要根据自家的平台特性进行选择。
这里把这些看似不相关的几个节日放到一起说,主要是这几类节日都是针对具体某一类别的人,母亲、父亲、妇女、儿童、青年、教师等。
不同群体的痛点、痒点不一样。关键是要找到相关群体关注的点,或者本身出发点就是关注某一群体。
如母亲节可以表达对妈妈的爱,也可以关注刚刚荣升妈妈的年轻女子,也可以对妈妈表示感谢等。
过往案例:
母亲节OLAY关注年轻妈妈
母亲节爱帝宫发起#你应该待在妈妈身边#的拷问
愚人节一定要愚人吗?也可以说真话啊,美丽小铺愚人节就是这么操作的。
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【七月份】
【八月份】
【九月份】
仪式感节日
#p#分页标题#e#操作说明:这里把中国的几个传统节日端午节、中秋节、重阳节和国外的几个大的节日万圣节、感恩节、圣诞节等串在一起,主要考虑到这些节日都有一定的仪式感,每个节日都有对应的代表性物品、习俗等。
如端午节的粽子、中秋节的月饼、重阳节的糍粑、万圣节的南瓜、感恩节的火鸡、圣诞节的圣诞树等。
节日里有哪些习俗?人们都如何庆祝?商家可以借势节日卖货,还可以进行品牌推广。
做营销时可以基于节日的仪式特色,还可以开创节日的新玩法,将自家的理念与产品有效结合。
过往案例:
中秋欧派《狼人的烦恼》探讨人性
圣诞及瑞幸咖啡联合天天P图推出圣诞鹿角H5
开学季
关键词:学生、青春、学习
操作说明:读书季主要包括每年的2月和9月开学,每年6月的中高考,每年12月左右的国考和1月左右的研考,以及毕业季。这些都是围绕学生主体展开。
表形式上不受限,图文、海报、话题、H5、短视频都可以,综合过往商家的操作来看,海报的使用比例较高。
过往案例:晨光开学季的海报
京东开学季AR地图带用户解锁大学
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【十月份】
【十一月份】
【十二月份】
双11等购物节
关键词:买、折扣、购物车、促销
操作说明:一年中少不了买买买,但总有几个购物节,刺激着用户疯狂剁手。如618、818、双11、双12购物节、黑色星期五等,其中618和双11关注度最高。无论是平台还是商家都极尽全力借力购物节。
为刺激用户消费,购物节期间,不仅会出一系列的促销折扣、领券、红包、购物津贴等,还会借助广告打动用户。
海报、图文、短视频、H5都有尝试,有京东、天猫的传统玩法,也有网易考拉的野路子玩法,各有各的精彩。关键点在于找到用户痛点,获得用户认可。
过往案例:
苏宁易购和PP体育的双11跨界营销
放假的节日
操作说明:清明节、劳动节、国庆节等节日都伴随假期,是外出游玩的好机会,同时也是线下线上品牌营销卖货的好时机。
关注用户,其实就是在关系自己。这里时间点,更多的是关注用户的吃喝玩乐。也可以是对假期的拥堵等进行吐槽,与用户站在同一边。
海报、图文、短视频都可以,没有局限。
过往案例:
杜蕾斯国庆节海报:堵在路上不如堵在床上
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