奖金制度决定了每个销售人员要大力发展下线。当时,姜女士辞掉了原来的工作,把正在备战高考的女儿一个人留在了出租屋,每天去参与培训。即使如此努力,一年半过去姜女士也只拉到一个下线。上线不断鼓励她继续投入,仿佛成功就在眼前。数万元存款变成大把大把的产品囤在家里,所谓的产出却一直没有到来。
2017年5月,忍无可忍的丈夫和姜女士大吵一架,经过家人等多方劝说,再加上高考在即的女儿反对,姜女士终于退出。
当初拉她加入的“经理”偶尔还会劝说姜女士回归,而姜女士不愿意再回忆那段经历。她说:“当初投入越多就越停不下来。后来知道其实全都是骗人的,根本赚不到钱”。
北京西城区,有人在地铁站出售直销公司产品。张旭 摄
“不见赚钱只见囤货”并非个例,层层抽成的销售金字塔体系决定了只有少数人才能赚到钱。对于上线来说,产品给到下线就等于已经卖出去了,卖不出货的下线以为自己是边用产品边赚钱的“消费商”,其实只是承受高价的消费者。
美国直销杂志《Direct Selling News》公布的2018年度“DSN年度全球直销100强榜单”显示,中国共有22家直销公司上榜。
除了虚假宣传,22家公司很多也都曾陷入传销争议。财经评论员远山指出,“直销行业存在的最大问题之一,就是多层直销的泛滥。”
拥有7000家火疗馆和200亿业绩的权健帝国已经风雨飘摇,下一场风暴又将何时降临?(完)