陕西省紫阳县思兰商贸有限公司的创始人王思兰，从一家小卖部做起，30多年如一日，成为该县电商、物流、消费品流通以及农产品上行的重要主体。公司获得了紫阳农商行固定资产贷款1800万元以及流动资金贷款550万元。同时，该公司还拿出近百万元的资金投入到紫阳县的公益事业。

　　近几年来，农村电商在政府的推动下发展迅速，其原有的目标是为了工业品下行和农产品上行，打通城乡之间的商品与市场流通环节。这其间，以阿里巴巴、京东为代表的电商平台，曾经不遗余力地推动农村电商的发展，其背后都会带有农村金融的“影子”。而拥有诸多农产品营销背景的电商主体很难做到双向流通，抑或规模偏小，缺乏持续发展的能力。而一些纯粹靠商品集散地模式做电商的主体，基本也是在做传统批发的线上推销，与当地产业发展关联并未形成“强关联”。上述这些主体几乎很难获得金融支持，因为大多数主体是轻资产运营的，缺乏有效抵押物。即使有的主体把农产品生产、加工及销售环节打通，但受其实力所限，也只能承载少数农产品的销售，发展空间也是有限的，获得金融支持的可能性也很小。

　　近日，《金融时报》记者在陕西安康的紫阳县采访，遇到了紫阳县思兰商贸有限公司（以下简称“思兰商贸”）的创始人王思兰，这位土生土长的“女强人”，从一家小卖部做起，30多年如一日，成为该县电商、物流、消费品流通以及农产品上行的重要主体，并获得了紫阳农商行固定资产贷款1800万元、流动资金贷款550万元。同时，该公司拿出近百万元的资金投入紫阳县的公益事业，王思兰本人历任紫阳县政协常委、市政协委员、市工商联合会执委、紫阳县工商联副主席等职务。这位白手起家的农村女性是如何坚守多年，真正把“生意经”念活了，并与银行、政府、伙伴及社会公众建立起长期稳定的“互信”关系呢？

　　信任是“赊”出来的

　　“我从上世纪80年代初期就开始在紫阳县跑着做小买卖，那时候，刚改革开放，我们这种贫困地区，商品非常匮乏，后来我就做小卖部，做批发。紫阳县的大大小小的村镇我都去过，好多人都认识我，有人还开玩笑叫我‘王县长’，可能觉得我哪里都熟悉，也知道大家都需要什么吧。后来自己做大了，有了自己的房产、超市、物流中心，整个县到村一级的大部分店，我都是先把货给店主，店主卖完了再给我回款。这样做下来，他们都愿意从我这里进货，资金压力小，货的品质有保障。”王思兰告诉记者。

　　据介绍，紫阳县思兰商贸有限公司于2006年2月成立，是在原思兰商贸批发部的基础上改建而成的，通过多年的艰苦努力，从小卖部发展到紫阳县目前最大的日用商品零售批发企业。目前，该公司从业人员已从原来的25人发展到78人，公司于2009年获陕西省商务厅、陕西省财政厅批准为“万村千乡市场工程”实施企业，先后在紫阳县区域内建成二级批发商23家，万村千家直营店68家、加盟店共计485家，其中仅县城各类网点达280多户，实现紫阳县全县181所学校，“蛋奶工程”“学生营养餐”工程全部覆盖。该公司还于2012年4月自行购置了2000余平方米的临街店面开办了超市，上架商品3万余种，总投资1200万元。

　　说到公司如何获得各方的信任时，王思兰说：“我觉得主要是自己的态度。要知道给别人让利，也懂得自己承担，你信任别人，对方也会信任你，感觉上吃点亏，但实际上回报的就是信任。”

　　信用是“攒”出来的

　　“思兰商贸是我们的优质客户，也是紫阳县各家银行争夺的热门客户。我们行对思兰很有信心，因为多年的积淀，再加上现在线上线下的结合，这家公司的发展前景是被看好的。”紫阳农商银行的负责人向记者表达了对思兰商贸的看法。

　　据介绍，思兰商贸于2016年12月因修建紫阳县城关镇桑树沟物流中心资金不足，在紫阳农商行办理了固定资产贷款1800万元，期限三年；2018年12月因公司流动资金需要，在该行办理流动资金贷款550万元，期限三年。以上两笔贷款发放后，紫阳商贸能够按照银行要求，不断强化公司治理、完善财务管理、加强存货及商品存储调配，公司经营规模及状况逐渐由量变到质变，抗风险能力也显著增强。

　　“在多年的努力下，我们获得了很多一线品牌的认可，上下游的信任让我们有良好的现金流，在电商平台的促进下我们的营业额不断提升，再加上我们有了资金后，真金白银地投入到实体的建设上，公司的资产规模也随之扩大，银行对我们的支持是基于我门的积累，而公司的业绩才是我们持续发展的保障。”王思兰诠释着这家公司的“生意经”。

　　据了解，思兰商贸早在2011年就分别与内蒙古伊利实业集团股份有限公司、成都达利食品有限公司等十几家大型企业签订了供货合同，并取得了康师傅方便面、青岛啤酒、可口可乐、伊利等30多个品牌商品在紫阳地区的独家代理权，同时与部分厂家或省、市级经销商签有粮、油、蔬菜、水果、蛋类商品经营代理合同。

　　信心是“拼”出来的

　　谈及农产品上行及未来电商平台发展的设想时，王思兰表示，目前，紫阳县内的诸多名优农产品已经“安家”在思兰商贸的平台上，并且，品种和规模在迅速扩大。“我门有信心帮助紫阳打造自己的农产品品牌，而且，随着我们线上能力的提高，我们同时也会加强线下的实力。”王思兰说。

　　据王思兰介绍，思兰商贸在县政府的大力支持下分别在桑树沟和蒿坪工业园区建设两处总面积为12338平方米的物资配送中心，仓库及配套设施已建设完毕并投入使用加强了公司货物储备和乡镇配送能力；并配有26个专业配送人员，配送车辆15台，每天向全县各网点轮流配送货物。城关镇桑树沟物流配送中心建设，工程总造价近3000万元，目前已经投入使用。

　　当记者问王思兰30多年来的坚持，信心来自哪里时，王思兰坚定地说：“信心是‘拼’出来的。我几年前连续做了几次大手术，可以说是从‘死神’那里走回来的。到现在，每天上午11点前，我都在发烧。曾经也有过想放弃的念头，可是，我还是坚持要做下去。我积累下的财富不属于我自己，也不属于我的后代，是属于社会的，我要帮助更多的人致富。”

　　据了解，思兰商贸持续参与帮扶弱势群体，同时，该公司先后多次被省工商局授予“文明经营户”称号，连续多年被紫阳县工商局、紫阳县消协评为“诚信单位”。该公司业务发展迅速，正在稳步向着集批发、零售、电商、物流等为一体的县域龙头企业发展。