可以说进入2017年，短视频受到越来越多的关注，不仅短视频行业(独立APP)从第一季度到第二季度用户就了增长11.5%约2000万(来源：Questmobile)，很多大公司也投入更多资源发展短视频APP。今日头条、搜狐、腾讯、网易、百度、新浪均在2017年将短视频列入战略规划，这些公司中，今日头条在短视频上的投入尤为明显。2017年，今日头条全面布局短视频行业，除原有头条视频升级为西瓜视频外，还单独推出立足直播和UGC的“火山小视频”和聚焦新形式音乐短视频社交的“抖音”。
短视频时代
目前市面上短视频主要有两类，一类以快手、美拍、faceu为代表的工具社交短视频App，人人都可创作、人人都可参与编辑。
UGC(UserGeneratedContent，用户原创内容)属性重，制作完成的短视频可以被分享到微信朋友圈、QQ、微博等社交平台；另一类以今日头条、西瓜视频、开眼视频、v电影等为代表的内容推荐、内容分发类的短视频App。PGC(Professionally-generatedContent，专业生产内容)属性重，强调内容的优质性以及专业性。作为一款定位“年轻人的音乐短视频社区”，抖音非常注重UGC模式，靠产出大量以短视频音乐为主、其他才艺为辅的优质内容来吸引用户。
根据第三方数据机构Questmobile在6月发布的报告显示，抖音短视频6月月活1828万，进入行业前十。
抖音作为一个年轻时尚短视频社区，截止目前日均视频播放量已达10亿。以95后、00后为核心群体的大量视频创作者，每天上传舞蹈、音乐、美食、萌宠等丰富视频内容，并通过视频内容产生点赞、评论等社交行为。同时，抖音不断推出的版权BGM、利用AI技术实现的创新玩法等，也让用户创作更有积极性。未来移动营销的下半场，非常重要的领域就是短视频。2017年中国移动视频用户的规模预计将达到5.25亿，而随着未来移动用户规模不断增大，短视频用户规模还会飞速增长。用户内容消费习惯的变化，使得品牌也越来越重视短视频营销。
一夜爆红，善用明星营销和粉丝经济
抖音是从2016年9月开始上线的，但从百度指数的搜索数据来看，一直到今年3月份之前，抖音都一直处于无人问津的状态。直到今年3月份开始，搜索抖音的用户日渐飙升，很显然，3月份开始，抖音开始有了一系列运营动作。
短视频营销模式1、明星冷启动
在产品冷启动阶段，虽然抖音官方没有进行任何额外的推广、投放，完全依赖产品运营带来的自然新增和口碑传播。但追溯到抖音搜索数据忽然猛增的3月份，会发现一个细节。3月13日的时候，岳云鹏在自己坐拥上千万粉丝的微博里转发了一条带有抖音logo的视频，之后抖音的搜索指数便一直呈上升趋势。
岳云鹏的趣味性和抖音所需要的用户比较贴切，这波冷启动给抖音输送了部分带有趣味性的用户，也奠定了抖音的基调。不知这个转发，是岳云鹏和抖音双方的有意为之，还是一次巧合，但从后续抖音的一系列动作来看，这是一次成功的、低成本的0启动运营活动。
在抖音开始有了越来越多的关注之后，更多的明星加入了玩转抖音的队伍，势头和当年的小咖秀有的一拼。不仅娱乐圈模范夫妻钟丽缇和张伦硕成为了抖音的用户，胡彦斌更是在抖音以自己的新歌为背景乐，发起了音乐视频的挑战活动，不仅为抖音吸引了流量，贡献了话题，还顺势为自己打了歌，双赢。打开抖音的界面，也可以看到系统推荐的明星玩抖音的短视频，明星也会给一些普通用户点赞。这波借明星的影响力为自己造势的活动，我选择给抖音双击666。
2、线上+线下宣传推广
当然，借明星的势只是让用户认识到自己的第一步，要想把产品推到火爆，让更多的人知道这个产品，从而发挥更大的影响力，那只是借明星的势就显然有点单薄了。抖音团队也意识到了这一点，于是你可以看到，在5月份的时候，抖音开始大规模地去做传播和合作，而和抖音合作的平台，也多是一些互联网人都比较关注的垂直科技媒体、门户网站等。
#p#分页标题#e#除了线上的宣传推广之外，抖音还在线下搞事，从9月开始，先有联想合作挑战赛，当天获得破1.2万用户参与视频创作;接着Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒为其定制信息流视频广告，均获破500万视频播放记录，十月底必胜客与抖音开展的系列活动。将其作为主传播阵地，以话题挑战赛开篇、用一场潮人聚会收尾，成功将黑比萨从一款美食，营造为一股活跃于年轻人中的潮流趋势。近期苏菲与抖音平台合作的两个视频广告上线两天，不仅点赞数和播放量惊人，评论数和转发数也分别超过5.7万，“了解更多”按钮点击量也近5.6万，还为“苏菲卫生巾”抖音账号 “吸粉”超过3万，刷新了抖音视频广告记录，同时也不禁让人感叹——原来广告也可以这么受欢迎。
“PS篇”，全屏观看效果更好
无论是社区型话题挑战玩法，还是极具“抖音范”的视频广告，契合当下年轻人流行文化的全新营销体验，过程环环相扣，并注重细节刻画，不仅吸引年轻人主动为品牌创造内容，也实现了线上线下口碑及数据的双赢。抖音俨然成为一个热点事件发酵地，备受品牌亲睐。
随着日均VV突破10亿，平台与用户的不断进阶，抖音的互动性和社区性越来越明显，这也为品牌提供了最有营销价值的天然土壤。细心观察抖音平台上的爆款视频，从最初的搓澡舞，到《It G Ma》、逆天化妆术，再有最近火起来的“爱的手势舞”，你会看到不仅红人拍摄引领潮流，用户也在抖音上不断“由不动到动”进阶自己的视频拍摄能力。
抖音平台上的爆款视频截图
从PC向移动的进阶，人和硬件开始产生交互的飞跃，使得抖音上大量的内容给人以真实、亲近、有冲击力的感觉。正是基于这种独特的视频风格和文化，用户也开始自主形成内容爆点。最早的“搓澡舞”还是平台主动运营，到最近的“爱的手势舞”已经是用户自发产生了。
从17年5月份以后，抖音一直位列App store“摄影与摄像”类应用的前列(第二名左右)，且所有版本评分都达到了4.5分(满分5分)，和许多知名短视频软件并列，这说明抖音的口碑一直处于一种比较稳定的水平。
营销吸睛之余，产品变现亦是关键
总体看来，抖音目前用户拉新已经从功能吸引转向靠热点营销吸睛。但是，由于抖音没有打造出好的社交功能，其用户黏性还比较弱，付费用户转化率也要打个问号。根据极光大数据的统计显示，截至今年6月抖音日活(DAU)为212.5万，新增用户906.8万，但7日留存率却不足50%。也就是说，未来抖音能否将用户沉淀将成为考验抖音变现能力的试金石。
善用明星营销和粉丝经济
作为一个年轻群体使用的APP，其娱乐性必不可少，从#中国有嘻哈battle赛#到#单挑红花会，抖音很嘻哈#抖音都十分善于利用娱乐营销和粉丝经济，紧随热点，绑定精准用户群。
而这次，抖音将目光瞄准了在社交平台十分活跃的大张伟，有着“南薛北张”之称的大张伟身份越来越多元化，集歌手、段子手、主持人、表情包制造库等身份于一身，大张伟在《大学生来了》节目上的主持更是让他和年轻人之间毫无隔阂。
大张伟本人亦是抖音忠实用户，玩抖音玩到上瘾，亲自操刀抖音《不服来抖》主题曲，这首歌有力地结合了代言人的洗脑歌曲创作特质与品牌需要广而告之的营销诉求，根据网络传播的特点设定了强记忆的旋律与歌词。8月16号大张伟在《大学生来了》节目中演唱，瞬间引爆网络，不仅在包括QQ音乐、网易云音乐在内的各大音乐平台获得了推荐位置，更是当天就登上QQ音乐巅峰榜第一名。
当天大张伟在自己的微博放出MV，瞬间就引发了粉丝评论、转发与点赞过万。大张伟画风清奇的粉丝们对这首歌表达了极度的赞誉，自发创作表情包、鬼畜视频、积极安利《不服来抖》及抖音App，进一步扩大了营销成效。抖音这手明星加粉丝，玩得6666。
二次传播，引爆社交网络
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在主题曲发布后，#大张伟不服来抖#话题盘踞新浪微博热搜榜第三名，而#大张伟不服来抖#的话题阅读量更是高达六千多万，讨论12万+，粉丝的大量自来水撑起了娱乐营销的一片天。
紧接着微博微信B站等全网覆盖，由KOL大号助力，360度花式宣传#大张伟不服来抖#，曝光量直破千万。洗脑神曲加鬼畜节奏，引发众网友自行转发，一时间大老师抖抖表情包、抖抖舞占领网络，网友直呼这是一首魔性到洗脑的神曲，此歌不红，天理难容。
如此魔性的歌曲也吸引了大张伟圈内好友王自健的注意，自嘲抖了一天，楼下邻居以为他买了缝纫机。
同时抖音站内配合活动，发起#大张伟不服来抖#挑战专区，抖音达人接力挑战，仅张欣尧和Boogie93的参与就获赞20w+，这些优质的UGC内容也扩大了二次传播的覆盖范围和传播方向。
从发布到引流，短短三天时间内上亿曝光量，对于抖音的这波营销，你就说服不服吧!
只有音药才是他们的解药
在这个丧气横行的时代，大张伟用这首歌表达了自己的态度，拒绝矫情的文艺和涕零感性的丧气：
“我一抖跺了你的文艺
我一抖碎了你感性
我一抖踹了你的矫情
就得豁的出去!
我一抖废了你的丧气
我一抖治了你涕零
我一抖灭了你的伤心
就是这么来劲!”
生活就要热气腾腾生机勃勃，就是这么来劲!在一首“商业歌曲”的背后，大张伟依然赋予其正向积极的价值观，不得不说，大张伟这回也是走心了。
娱乐营销明星营销只是营销的一种手段，好的营销，不仅借助明星和娱乐的力量，用轻松的创意与受众进行沟通，让受众会心一笑，更重要的是，在快速过滤的网络时代，提升品牌知名度和好感度并让用户牢记，实现增长转化进一步提升品牌价值，这些，抖音都做到了。
品牌抖音借势营销案例
必胜客
必胜客为了赢得90后的青睐，将目光转向这两年火爆中国的音乐短视频社区——抖音，追求创意和跨界的双方可谓一碰即合。必胜客在抖音平台策划上线了一个奇趣的挑战主题：#DOU出黑，才够WOW#，请来知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲。
此外，必胜客联手抖音进行线下活动，抖音人气达人“小土豆”与“小安妮大太阳”率领两只粉丝队伍拍摄创意抖音视频进行Battle，在抖音APP上共获得3万+点赞量，将“黑DOU必胜之夜”线下大事件的影响力有反哺至线上，影响力不断辐射扩展。
MICHAEL KORS
结合抖音产品本身的特点，笔者认为抖音未来变现渠道有四：
DIY&BGM模板市场。尝试推出付费方式模板，官方推出付费模板的同时，让用户自己也可以制作和线上贩卖，培养用户的付费习惯。
定制表情包。微信表情包是大家喜闻乐见的方式，如果能让酷炫的抖音达人专门为微信定制表情包，无疑能进一步增加抖音的知名度。
网红孵化与电商导流。优质网红与短视频平台分账、打赏。将抖音做成商品展示工具或客户导流平台，通过个性化视频进行场景化商品展示从而激发消费者的购买欲望，“网红经济+电商+短视频”，形成所见即所得的一站式购买。
广告营销。视频贴片流量广告与内容营销植入式广告如冠名、口播、角标等。短视频定制化广告。
目前，短视频产品还没有比较成熟的变现方式，各家产品同质化较为严重，还处于投入资源“跑马圈地”的阶段。实际上，早日让产品实现“自我造血”不但可以提供给用户更好的使用体验，而且还可以为日后的精准营销提供“弹药”。抖音现阶段的明星营销只是营销的一种手段，好的营销，不仅要借助大V的力量，用独特的创意与用户进行沟通，让用户会心一笑。更重要的是，在注意力稀缺的移动互联网时代，产品要不断提升自身品牌知名度并让用户牢记。在此基础之上，企业才能提升品牌价值，在品牌混战中早日“吃鸡”(指拨得头筹)。
以上就是上海网站建设公司——海淘科技小编为大家分享的《品牌主如何在抖音中借势营销》。
