在短视频爆发式增长的2018年,本着为新媒体行业提供解决方案这一初心的优粉吧&西瓜集,基于短视频大数据能力推出了【西瓜短视频助手】,帮助短视频从业者提升运营效率。并打造了系列“抖音运营进阶沙龙”来为新媒体人提供与短视频专家交流学习的机会,如今已经成功举办三场。

12月15日的广州场作为2018年底收官沙龙,也在参会者赞扬声中画上句号。活动一经启动便呈爆满态势,新媒体人对抖音这一快速增长的媒介平台的求知欲浓烈程度可见一斑。

本次广州场沙龙活动由优粉吧&西瓜集联合星图四大服务商之一众引传媒举行,延续“商业模式解构”主题,邀请到畅所欲言、蜂群⽂化、门牙视频等头部MCN机构,着眼于抖音商业规则解析,延伸至“如何提升抖音广告效果”、“短视频创作流程“、“爆款视频三大核心能力”、“抖音规则下MCN商业运作破局之道”,用大量成功案例和实战经验,为短视频从业者提供方向指引,极具实用性。

众引传媒:快节奏下抖音广告玩法

作为与抖音关联最为紧密的星图四大服务商之一,众引传媒华南分公司总经理黄宗豪为大家详细剖析了抖音平台,包括发展历程、抖音达人规模、抖音用户情况、抖音玩法等,同时就众引对抖音生态的洞察做了多方面分享。

洞察一:用户习惯的转变

用户使用习惯从横版向竖版转变,竖版使用时间占比达到94%,一半以上用户把手机锁屏为竖版。竖屏广告比横屏广告完播率提升9倍、视觉注意力提升2倍、点击效果提升1.44倍、互动效果提升41%。黄总建议新媒体人:抖音玩法要迎合消费者使用习惯。

洞察二:用户注意力分散,广告节奏加快

在快节奏时代,品牌需要快速抓住用户注意力,这个时间可能只有5S,所以品牌广告的开头尤为重要。黄宗豪结合几个典型的案例给大家提供了几个方法:1.重要信息第一时间露出;2.每次只讲一个亮点;3.从群体到个体,从分享到私密,巧妙应用明星对粉丝的号召力;4.猎奇手法,如反转引发好奇心。

洞察三:内容的创新能够快速吸引关注及转化

抖音如今玩法多样,最受用户关注和喜爱的还是富有创意的内容。从广告形式来看,如广告图片磁贴和红包贴纸这些新颖的广告形式,更容易第一时间吸引用户的注意;从内容设计上看,出其不意的主题能够形成爆款,激发用户模仿欲和创作欲。另外可以采用线上线下联动的方式,渗透到用户生活场景中,能够带来更好的转化效果。

众引传媒华南分公司总经理 黄宗豪

畅所欲言:从视频拍摄到运营的全流程

一手打造出抖音第一舞团“不齐舞团”的畅所欲言,对于如何打造当红IP有着自己独到见解。畅所欲言合伙人黄思赫从短视频拍摄的分工、设备、视频质量评测指标、发布,到短视频后期运营做了详细分享,非常适合短视频新人学习。

一、视频拍摄

专业的人做专业的事,在视频拍摄中职能分工包括导演、策划、演员、摄像、制作、运营。在设备选择方面黄思赫也做了推荐:苹果内置相机、佳能GTx2微单、松下GF9k微单、佳能5D4单反、松下GH5s单反。

检验视频质量通常有几方面量化指标,分别是点赞量、评论量、分享量、完播率、转化率。点赞量重点要看观赞比;评论量的高低取决于文案和内容的互动引导设计;分享量可以看出视频对平台的贡献值;在完播率方面,如果看完的用户占80%以上,证明视频内容质量非常高;转化率提升方面,黄思赫认为要做有故事线的内容,其次是要做好封面设计,让用户对内容在短时间内有比较清晰的认知。

从上传视频到平台推荐,通常会有几个流程。首先平台会审核视频内容的合规性,通过审核后平台会分配一些底层流量作为测试,反响好的内容会进入人工审核阶段,再进入平台推荐列表中,获得更多流量的分配。

二、后期运营

在后期运营方面,黄思赫建议新媒体人不要局限于单平台的分发,需要注重多平台的配合。在内容设计上应注意各平台的特点,确保内容的优质和第一吸引力,如快手侧重封面,而抖音侧重文案。另外与个别平台重点合作,申请官方推荐的资源,也是打造爆款的一个途径。

畅所欲言合伙人 黄思赫

门牙视频:打造爆款需具备三大能力

在打造爆款方面,门牙视频CEO 祝佳结合其影视公司基因,提出“三大核心能力”,并用55个小时精选了大量典型案例,层层递进、生动讲解如何攻破爆款视频的创意难题。

能力一:洞察力

祝佳认为,发现爆款视频的素材需要具备对生活、情感、事务敏锐的洞察力。

最重要的素材来自于BGM,从BGM中洞察到多层含义,能够创造出多种维度的爆款视频。一段BGM音乐,从歌词和歌词二级亮点出发,能够打造一只小爆款视频;如果能够进一步挖掘歌词中的情感,贴近至生活中,引发读者的情感共鸣,或者利用萌娃萌宠戳中萌点,那么将会打造出绝对的爆款。

热门话题也是一类重要的素材,一些网红城市火起来,是因为潜意识在寻找这个城市和你合拍的地方,而爆款的打造,其实就是一个发现受众潜意识的过程。

洞察可以预见的未来,任何一个好产品都是在不被看好中过来的,大众更愿意看到成长过程。

能力二:动作力

爆款视频的动作都是大动作,都是有动机、有目的性的创作。祝佳对视频内容的设计提出几点建议:1.创作需要有动机,能够看到视频中动作的目的;2.可以用文案来增强视频内容的动机;3.被动动作比主动动作更容易引爆。

能力三:节奏力

抖音上近一半的人看视频只能停留三秒,如何在3秒内吸引观众看下去至关重要。音乐是最有节奏的艺术,巧妙将画面内容与音乐的节奏结合,更容易打造爆款视频。如果画面内容的节奏不容易被感知,可以用文案来影响视频的节奏,打造场景感。

门牙视频CEO 祝佳

蜂群文化:MCN商业运作应聚合自媒体平台

在短视频商业运作方面,蜂群⽂化CEO莫力洋结合实战经验详细分析了抖音机制下MCN机构所具有的优势和所面临的挑战,并给参会者以十分中肯的建议。

在莫力洋看来,短视频的沉浸式体验和创意的内容,吸引了年轻群体关注,抖音用户激增。抖音自带的技术,也使得创作门槛变低,激发了素人的创作欲。而抖音的算法也强化了创作内容的“曝光度”,弱化了“KOL”的标签感,爆款内容的产生更加随机。

在这种背景下,MCN的内容运营策略至关重要。抖音同质化严重,存在普遍的跟风现象,极易审美疲劳。优质的短视频应该具有创意性和独特性,他认为打造IP要着重有壁垒的标签,形成抖音亚文化。

在MCN机构的商业运作方面,莫力洋认为应该聚合多平台力量。抖音流量大,但MCN机构传统商业变现模式已经过时,若过度依赖广告,短时间内将导致MCN变现增速变慢。MCN机构若想持续创收,需要利用好抖音的流量优势,在其他商业层面做拓展,铺开商业路径。各平台商业化还处在初期阶段,可发挥空间较大,微剧、线下实体等变现方式都是可行的。

蜂群⽂化CEO 莫力洋

总结

经过三场高质量“抖音运营进阶沙龙“,11位短视频行业资深专家的经验分享和建议,相信很多新媒体人对抖音运营和变现逻辑有了更深入的认知。

在实际操作中可以多借鉴成功案例,汲取他人优点补己之不足,形成符合自身特点的、具备差异化的风格。同时用好短视频数据工具,提升运营效率,相信你的短视频变现之路将走的更快、更久。

优粉吧隶属于杭州面朝信息科技有限公司, 2018年初完成与西瓜集战略合并,是一家以新技术为核心驱动力的新媒体精准营销机构,公司致力于将大数据、AI等新技术应用到新媒体营销领域。业务既有广告直投、阅读计费、内容电商等新媒体广告,也有西瓜助手、西瓜插件、西瓜数据、西瓜短视频助手等媒体运营工具。后续优粉吧还将继续结合自身的大数据能力研发更多实用数据工具,开展系列新媒体沙龙活动,为新媒体行业的良性发展提供助力。