“种了一辈子茶叶，没想到90多岁了还有一天能在网上出名。”春节将至，各大电商平台均推出了线上“年货节”促销，网购年货的氛围浓厚起来。在裕安区独山镇观音洞村百家冲村民组，一位老人手捧茶杯品茶的图文、视频直播出现在各大购物直播平台，成了一位“网红奶奶”。

　　“网红奶奶”的瓜片约定

　　老人名叫王宜芬，今年已经93岁高龄，她自幼跟随父亲学习种茶制茶。改革开放初期，上级组织专家来到独山镇百家冲，对百家冲良种茶树进行单株选育，并托付王宜芬进行繁殖、栽培。王宜芬在自家茶圃悉心扦插繁殖，培育出第一批百家冲六安瓜片原种。后来，王宜芬逐渐把茶山和作坊交给儿子马斌打理，并定下“三不”家规：不准用外地买来的瓜片茶原料加工百家冲瓜片，不准为那些不用百家冲茶原料加工瓜片的人搞代加工，不准买卖半成品。经过两代人的不断培育改良，王宜芬家的茶叶已经在当地小有名气。随着种植面积不断扩大，马斌成立了茶叶生产合作社，吸收种植户200多家，辐射茶农近千户，直接带动2000多人就业，实现茶农(贫困户)人均纯增收6000多元。

　　“现在我的思想已经逐渐跟不上时代的步伐了，这不，儿媳妇学习归来主动承担了电商销售模块的培训工作。”马斌告诉记者，为了提高六安瓜片的外销量，提升外销能力，拓展贫困户产品的外销渠道，增加贫困茶农收入，他们利用有限资源引导成员开展电子商务，建立线上线下营销网络、设立网店。就这样，90后的儿子马涛和儿媳程晓雅从父亲手中接过了接力棒，正式开始接管公司事务。但是，让他们没有料到的是，网店虽然开起来了，却无人问津。

　　“质量是首位，但没人知道咱们这的东西好肯定不行。”几经探索，马涛接触到了网络直播的宣传模式，他认为自己奶奶的形象高寿健康又慈祥，为什么不让奶奶直接做形象代言人来宣传咱们百家冲的特产呢?说干就干，拍图片，写文案，经过马涛和妻子的努力，去年12月，一页题为“我和六安深山的瓜片茶约定”，九旬王奶奶亲自品茶、挑茶和介绍六安瓜片历史的视频、图文同步出现在京东众筹故事首页。

　　“当天在线点击量就有上千。”接着，腾讯《年货特产中国》和淘宝直播中也出现了网红王奶奶和她家三代人制茶的故事，一时间，随着“网红奶奶”一起出名的，还有百家冲牌六安瓜片茶。记者在京东众筹故事“我和六安深山的瓜片茶约定”页面中显示的订单栏看到，截至项目结束，百家冲茶厂所产的百家冲牌六安瓜片已获得793人支持，完成众筹率达781%。“从网店销售量零到超出预计订单6倍多，真没想到众筹+直播的宣传效果能这么好!很多顾客都是看到我奶奶的直播才进来关注购买的，不少顾客已经复购。”马涛告诉记者，以前他们做茶叶批发，资金回笼慢，每年年底才能把工资发放到茶农和贫困户手上，现在通过网络众筹，资金到位只需十几天，这样一来，茶农们也能快速领到工资了。

　　记者在采访中了解到，众筹是一种顾客先下订单，累积到一定订单量才开始生产、发货的网络销售形式，马涛认为，这种模式的好处就是可以给厂家有准备产品制作的时间，不会造成囤货浪费，但对产品产生信任也是最关键的。

　　直播平台“播”出六安的宝

　　看到了网络带来的好处，马涛和妻子一起又开始筹划通过淘宝直播平台来增加销量。今年1月初，他们和我市一家开展直播业务公司的负责人签订了长期合作协议，签订了几名主播，定时在平台推广、介绍、销售百家冲牌六安瓜片。与六安瓜片一起被推出的还有六安本土其他的一些土特产品，如鸡蛋、腊肉、土鸡、土鸭等，大大小小10多个品种。

　　“目前主要有京东众筹，腾讯推广和淘宝直播等平台，今年，三家平台联手从全国几十个贫困县挑选了30种产品作为扶贫农特产品上架安心年货会，其中就有百家冲生产的六安瓜片。”负责直播业务的公司负责人黄克阳向记者介绍，他们公司签约了五六名农特产品主播，定时在平台年货有关频道对六安农特产品在网上进行介绍、推销。黄克阳表示，这种“直播+农特产品”的销售模式能快速匹配农民和消费者的需求，消费者要好吃、要健康，同时知道产品来自哪里，又充满互动娱乐性。直播带来的流量，有助于销售渠道的拓展，带动了产品的销售量，几乎零成本打通农户和贫困户与全国客户的渠道，有效增加了贫困地区和人民的收入，成为电商脱贫的新工具。

　　“六安瓜片醇厚耐泡，高山云雾茶纯手工采制……真正的大山特产，喜欢的亲赶紧下单啦!”每天17时至夜间23时，我市一名拥有数万名粉丝量的农产品网红主播姜娜会准时在直播中边泡边喝边介绍百家冲六安瓜片茶。记者在淘宝直播平台姜娜的销售量页面中看到，从1月12日年货节开始到17日，仅仅5天时间，她便通过直播平台销售了135套瓜片茶。不仅如此，记者还在平台上看到“年货大别山土鸡直播现场抓”、“腊肉、板鸭边做边吃”等直播内容。

　　采访的最后，马涛和妻子程晓雅告诉记者，他们两人目前正在接受培训，准备自己当主播。“等到明年的春茶季，我们将在茶园现场直播采茶、制茶过程，争取把茶叶销售到全国各地。到了淡季，我们就帮助贫困户销售一些其他土特产品，让我们六安本地的土特产通过直播平台走向千家万户的餐桌。”皖西日报融媒体记者 杨曦 黄雪彦