做为短视频领域的两大巨头，快手和抖音狭路相逢，就连开营销大会都赶到了同一天。

10月30日，双方在北京举行了发布会，内容都是围绕营销，不过双方那个瞄准的商业化道路大有不同。快手通过技术、社交搭建全民营销平台，抖音则侧重企业蓝V用户，为企业级用户营销开拓新势。

抖音还是一如既往地“攻城掠地”，快手突然“快”起来倒让人有点惊讶。

此前快手的营收大多是通过直播获取，而抖音在商业化上领先一步，9月初推出了广告接单平台“星图平台”，快手现如今也跟上节奏，推出了“快手营销平台”，力图打通平台、广告商、达人三方的连接。

加速商业化、扩大商业规模，是平台发展到一定阶段用户数量到了天花板、增速明显放缓后的必然选择。这个时候，怎样留住大多数的腰部网红、增加内容端的供给、延长用户使用时间成了快手和抖音需要面临的问题。

更下沉的快手VS更针对的抖音

快手能达到日活过亿，离不开三四线城市的受众群体，但也通常被人认为“土”、“俗”，调性不高，那么这会阻碍其商业化的道路吗？

对于高端的一线品牌，快手可能不适用，但如果是国民性的品牌，如天猫、小米、拼多多等用户覆盖全面的品牌，则能在快手中寻找到更广阔的商业市场。

通过快手营销平台，加速了平台商业化的进程，实现平台红人的商业变现。尤其是新增的“快享计划”，专门针对的是腰部网红施行的计划，对于快手来说，头部网红数量已经饱和，需要吸纳的反而是腰部网红。

腰部网红粉丝数量也许不多，但在垂直领域有一定的影响力，覆盖的是垂直人群。例如快手网红“爱喝茶的露露”粉丝只有10万人，但在泡茶这方面的垂直研究，让茶艺广告商看上，据其主页显示一个月有多条龙井、铁观音茶的广告。说明了腰部网红具有一定的带货能力，在商业上很有潜力。

这也是基于快手特有的“老铁文化”，腰部网红与粉丝用户之间在长期的陪伴中形成了老铁关系，“老铁666”、“老铁点个赞”成为社区常用语，老铁们的情感促使了经济开发的可能性。

推出“快享计划”的快手取消了跟原来20多家服务商的官方签约，为的是吸引更多优质的服务商，提供给平台、腰部网红更多的接单机会。这就意味着快手通过连接起广告主与网红，降低商业平台的准入门槛，让利下沉到更广大的人群。

这边快手在进行更下沉的商业策略，那边抖音忙着跟企业打交道。

抖音在这次大会上公布了系列蓝V产品功能与抖音蓝V长期成长计划，目标是建设企业以及企业自媒体的营销新阵地。

今日头条品牌广告及创新业务总经理魏雯雯介绍：“抖音蓝V打开了无限加法的可能，为企业自媒体打造了平台型的功能集合。从基础信息到互动、沟通、内容聚合，再到特权、转化等通道，让企业与用户进行平台型联动，将营销一站式打通。”

言下之意，企业只要进驻抖音蓝V，将会获得更多特权，在营销上获得更高效的信息。抖音此举面向品牌和企业用户，更具针对性，将企业营销引入到抖音的整个商业生态上来。

腰部网红迎来红利期

快手和抖音都不约而同加速了商业化的进程，虽然商业模式大相径庭，一个侧重于下沉市场的全民营销，一个更加针对的企业定制策略，但对于其平台的腰部网红来说，将是一大利好消息。

在快手上，腰部网红占了绝大部分，他们贡献了大部分的原生内容，出身草根的他们把快手当作施展才艺的舞台，有特色的粉丝越来越多，成为粉丝数量可观的腰部网红。

对于这部分用户来说，快手的营销平台给了他们商业变现的良机，接广告、走单不再只有头部网红才能享受，腰部网红同样能赚到钱。

快手打通下沉的商业市场，除了自身能从中抽取费用增加营收渠道外，还在于刺激腰部网红的创作力，比起用激情留住用户，更实在的是钱。当腰部网红尝到平台端的甜头，对内容端的供给将会持续下去。

同样的，抖音的蓝V看似是针对企业用户推出的产品，但对于抖音的腰部网红也是好消息。抖音为企业打造营销阵地的功能，包括以“流量+达人”建设内容生态的“星图”，该功能为企业的营销提供了一站式内容解决方案。

即抖音能根据企业的特性，找到垂直领域的达人，为之打造内容营销，而垂直领域的达人也多是腰部网红，与头部网红的覆盖范围广度不同，腰部网红深耕于某一擅长领域，更符合企业有针对性的定制化策略。

企业愿意投放广告在抖音上，其中除了用户数量外，还在于抖音的精准算法技术，让企业的信息更触达到准确的受众群。

当用户数量都快接近天花板，短视频面临的问题还是用户的分流，抢夺更多腰部网红，将是短视频平台留住用户的方法之一。

从快手和抖音探索不同的商业生态上看，腰部网红的重要性凸显。至于谁能留住更多腰部网红的心，就看双方此举的执行和效益如何了。