摄影一直是个“小而美”的“力气活”。说小而美，是因为成本低利润高，但相对分散规模小，几乎人人都能当摄影师，真正能赚钱的寥寥无几，如果已经是有了个人工作室，在业内那都是大家。

“力气活”是摄影的人，不仅要背负着沉重的器材完成拍摄工作，同时还要兼顾有着后期制作能力。你以为这就完了，若没点营销和商务运营能力，想在摄影上玩出名堂简直白搭。

报告机构发布的数据显示，2017年摄影行业总收入3168.7亿元，同比增长17.1%。这还仅仅是聚焦传统影像领域，而随着现在“互联网＋摄影旅游”等新形态的出现，摄影行业“价值洼地”正在凸显。

VPhoto创始人兼CTO陈文辉

这里VPhoto通过技术创新而衍生出的影像行业新物种。“VPhoto就是一个针对专业影像服务行业的垂直平台—即时影像共享服务平台”，这就是VPhoto创始人兼CTO陈文辉对于公司的定义与定位。

自建云+自研智能硬件=摄影我们是认真的

     VPhoto最重要的两个特点就是“即时”和“共享”。如照片5秒钟上传云端，5分钟修好快速分享，云视频可以实现拍摄后一小时内出片。从VPhoto给出的一系列数据看出，快速出片的好处就是加速了优质影像内容的传播，实现了百万乃至千万级的曝光。

如此背后是一系列技术堆栈的结果。陈文辉表示，Vphoto成功背后就是靠着自研智能硬件+自建云为其核心技术。就在2019极客公园创新大会上，Vphoto推出了自家第六代的智能硬件——VBox 6。相比较前代产品，其采用了更加轻巧的外观设计；支持多种网络接入；人性化体验设计；无需拆卸，与相机一体化；边拍边充，无限续航。

2019极客公园创新大会上Vphoto推出第六代的智能硬件——VBox 6

自研智能硬件再难也要上。陈文辉表示，我们一开始并不想做硬件，因为太重。但是这市场上无线传输器材虽然很多，但做的很烂。因此我们只能自己来。

真正做硬件时才发现，开发反而是最容易的，难点就是在供应链上，陈文辉说道。“一开始没有代工厂商肯跟我们合作，因为量小，并且线材等质量要求还高，就拿刚刚发的VBox 上与相机链接线来讲，一开始仅要求做几千条，而代工厂那边一条生产线，一个小时就跑完了。我们也是在VBox 5获得巨大成功后，才逐渐稳定了跟现在供应链的关系”。

对于Vbox这款产品的亮点很多，之所以它能实现如此快的传输速度，除了应用很多网络连接技术外，更多的设计逻辑选择。陈文辉说，“首先是从源头上就减小了数据量，即废片我们是不传的，另一方面是就是我们选用了更高效的编码器，图像压缩后体积比jpg还要小，由于我们是一个闭环，即VBox端我们用的专用格式传输到后台，然后会自动还原成原有格式显示，以及分发。”

不仅如此，VBox还运用了CDN里面很多网络优化的技术的。这主要源于陈文辉自己的创业前的技术背景有关。“我们早在这之前已经是国内几家大的CDN供应商之一”，陈文辉说。

因此，VBox不仅可以做到快速传输，同时也能较少的占用网络资源。陈文辉表示，网络举包率我们目前是做到50%，其实做90%也行，但是90%的话那其实没什么意义。如果现实场景下一百兆甚至一千兆全给你耗尽，那就很难保证大家还能分享，因此做50%举包率已经足以。

对于自建云，这个其实是有技术难点的，物与物的交互，人与物的交互，以及更深入的互联、更敏捷快速的交付、更有效地拥抱未来的不确定性等等。而Vphoto做自建云时，陈文辉自己心里也清楚，并且他还很乐意去接受这个挑战。

一方面是，陈文辉有一个自己创业背景。“我是有十几年的技术经验，可以全程跟下来并且有这个兜底的能力，因此我们才敢做自建云。另外服务器的硬件采购，还有带宽和电力这个大家都差不多，行业各种资源积累我也很清楚”。

另一方面是，成本优势。陈文辉表示，我们为什么成本优势这么大？因为我们只有一个应用，以及一个用户需求附加成本。“早期也是从阿里云开始，现在还有一部分业务在阿里云上面，但是现在已经过了那个平衡点，就是以自建为主”，陈文辉说。“我没有养2万多人，他们要面临各种用户各种可能的问题要解决，所以他（阿里云）有销售，还有产品专家，有客服，因此附加成本极高，而我只有一个应用、一个用户附加成本。

“一个是成本，一个是数据安全，一个是数据中立，做完这三方面之后，只要一过了那个平衡点，自建云就是赚钱的”，陈文辉说。

可以说，通过自研智能硬件+自建云的方式搭建起了影像行业唯一一家底层数据闭环的平台。VBox作为即时影像协作解决方案终端设备，可接入专业相机和摄像机，将超大体量商业照片、视频资料秒级同步至云端管理。在云端后台上，修图师、剪辑师更能通过平台协作，随时随地进行专业的影像后期处理工作。这种自动化流程对传统摄影市场而言是一次全面革新。

VPhoto的“护城河”并不是VBox

早前VPhoto刚起步时，由于受制于规模以及对质量的精益求精。因此只有职业摄影师在通过认证备案后，才能成为Vphoto的一员，并通支付押金形式来使用VBox产品。这让很多人认为VBox是Vphoto的“护城河”。

其实，在陈文辉看来，VBox更多的是技术上创新产品，而真正护城河则是来自有以下几点。

首先，自研智能硬件上供应链门槛高，这就让很多竞争对手望而却步。陈文辉说道：“像智能硬件，它供应链门槛是非常高的，一个新创业的机构，它也会面临我16年没有供应商给我做的这个情况”。

第二点来自于自建云平台，“自建云的水也比较深，云计算或者是云平台扔个几千万这个什么都看不到，同时还要有很强的技术积累。所以其实有积累的前提下，我才敢启动Vphoto这个东西”。

最后一点才是关键，即业务模型。也就是那个‘海底捞你学不会那部分’。陈文辉说道，“它的流程的一些关键点，每个角色的属性以及这些东西都是摸索出来的。这些都必须到你逐渐认识到问题，到最终有解决方案，才有可能结构化的把它实现，然后实现之后才有扩展性”。

VPhoto从成立到现在经过三年的发展，这里“我们的架构师是分业务架构师和技术架构师的”，也就是说我们的业务模型已经初具规模，陈文辉说，“这一整套的东西，若不花足够的时间和精力，加投入很多资源以及实际采购则是你得不到的。是你复制不了的”。

除了业务模型外，自建云上的后台系统同样是VPhoto在竞争中的利器。“因为摄影的话，你要先把各种人凑到一起，还能让它线上和线下有效协作，这一块是最难的”，陈文辉说。

VPhoto创始人兼CTO陈文辉接受zol独家专访

回望Vphoto 创业——硅谷都没有这样“重”的项目

从陈文辉的履历上看，他并没有跟摄影相关的背景，相反则是一个“技术大拿”。对于Vphoto这个创业项目，陈文辉回忆起创业经历也是表示非常“偶然”。

“开始做接触到摄影是应该说还是蛮偶然的，就是生二宝的时候在美国体验了四维彩超，体验之后，我觉得这个业务很好，后来就引进中国了，这也是我第二次创业”，陈文辉说。

“现在回头看的话，其实Vphoto这个项目是非常重的。一方面是整个技术平台非常庞大，是真正的全栈智能硬件自建云，内涵核心业务需求，以及常规的业务系统，还要对接各个端。另一个非技术方面则更重，线上线下的运营我们还面向两端，所以这是一个非常重的项目”，陈文辉说。

并且陈文辉还特意强调“15年和16年在硅谷还做了考察，现在回头看硅谷都没有这么重的项目”。

对于摄影未来，陈文辉则非常看好。“商务部的16年的报告显示，人像摄影就3000多亿市场规模”。对于Vphoto来讲，现阶段是做toB，但是我们摄影这个业务其实是不分B和C的.

2019极客公园创新大会上，Vphoto推出了自家第六代的智能硬件——VBox 6，同时陈文辉还表示，这款产品也即将面向普通用户进行发售。同时“互联网＋摄影旅游”等也会成为未来关注焦点。

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