2019年“春天行动”启动以来，农行大化县支行早筹划、早行动，积极抢抓代理保险业务，取得显著成效。到1月底，该行累计完成标准保费收入612.86万元，完成“开门红”计划108%，居河池分行全辖首位。

精心组织，提早部署。为确保代理保险业务营销实现“开门红”，该行于去年12月下旬即提前组织召开2019年代理保险业务“开门红”启动会，并制定本行代理保险业务2019年“金猪送宝 夺保争先”首季营销活动方案，及时下达开门红代理保险保费计划。

银保联动，密切配合。该行积极加强与当地各保险公司沟通合作，先后两次组织召开银保产品推介会，让员工了解银保产品的卖点和亮点，提高代理保险出单率。同时，各营业网点每天利用晨夕会时间进行产品培训，做到人人懂产品，个个会营销。

精准营销，均衡发展。该行一方面注重抓好业务二次营销工作，针对年底保险到期客户，及时制定营销清单并逐户抓好落实，责任到人，由客户经理向客户提前发出邀约，为客户“量身定制”并推介适合的业务产品。另一方面，切实抓好产品宣传工作，在营业网点设立咨询台及在公告栏设置保险产品宣传栏，并利用客户排队等候时间举办厅堂“微沙龙”活动，抓住产品卖点和优势，适时向客户推荐相关保险产品，收效良好。（黄明毅）