随着消费市场延展、资本注入、平台齐放、用户飙升......短视频行业几何式“霸屏”式增长，各大广告主也频频试水，短视频无疑成为品牌营销青睐的领地。

　　谁能抢先攻占这块阵地?快速实现流量变现?短视频营销商业化路径都有哪些?成为当下MCN机构布局的重点。

　　带着这些问题，小编采访了抢占阵地的短视频MCN机构洋葱集团商业副总裁赵端端，深度解析洋葱营销短视频服务平台是如何实现IP商业化变现之路，交流现场可谓是金句频频，干货满满。

　　“不以ROI与KPI为目的的打广告，都是耍流氓”。

　　洋葱集团商业副总裁赵端端称：众所周知，广告是商业化最常见的方式，洋葱集团在短视频IP商业化变现道路上，成功孵化了洋葱营销这个短视频整合KOL资源服务平台，平台旨在为品牌提供定制化营销服务，促进品牌主、KOL双方达成合作，全方位、一站式解决双方需求。

　　就目前而言，MCN机构面临最棘手的问题，就是流量IP在植入广告时，很容易忽略自身的调性，一味追求流量变现，结果接的广告越多，粉丝流失也越大......如何兼顾涨粉又让广告主满意，实现双赢才是KOL成功的关键。

　　就拿赵端端的话来说：如何做到“不伤害粉丝”的变现，要求IP对品牌主需求和自身调性进行有效评估、把控，KOL打广告既要满足品牌需求，更要符合粉丝喜好。因此，建议短视频MCN机构在IP构思期就要去考虑，让你的粉丝对广告信息脱敏，粉丝才不会否定或反感，你更新的内容才会牢牢抓住粉丝眼球，最后好的内容就是好的广告。

　　“如何兼顾涨粉又让广告主满意”，针对这个问题上，办公室小野的营销策略就凸显的技高一筹，为洋葱旗下众多高流量IP树立一个标杆。对自身IP形象的维护，对优质内容的坚守，平衡品牌主需求及营销宣传，使其成为拥有8000多万粉丝的全球现象级IP。据调查小野粉丝大部分是年轻女性，因此在美妆类产品广告投放效果就非常好，如去年的某期XX达人面膜，已疯狂卖到断货。

　　在小野成功营销策略上，洋葱集团全力打造“差异化”KOL竞争力，在深耕垂直领域内容来发挥短视频创造IP、引导流量的能力，长此以往，深层次创造更多有黏性的自带流量的IP，如七舅脑爷、代古拉k、大嘴博士、野红梅、铲屎官阿程、慕容瑞驰等达人。不得不说，正是有了这样的内容土壤、才孕育了洋葱营销短视频服务平台。

　　洋葱营销作为洋葱集团旗下的短视频资源服务平台，专注短视频内容原创、网红经济、为广告主和企业提供新媒体整合营销、策略扶持、品牌影响力等传播服务。据悉，公司已与北汽集团驭胜汽车、荣耀手机、九阳、支付宝、Dior等100多个品牌建立合作，通过3000个合作达人IP为品牌赋能。

　　“品牌主如何投放KOL，要看调性匹配!”

　　在短视频如何更好为品牌赋能这个问题上，洋葱集团商业副总裁赵端端有自己不一样的理解，她说：品牌主如何投放KOL，关键要看调性匹配!KOL与品牌主间是否合拍，就像“谈恋爱”一样。赵端端从搜寻匹配KOL、双方评估分工、后期投放宣发三个方面详细讲解了短视频赋能营销的具体玩法：

　　其一，搜寻匹配KOL：搜寻匹配的KOL就如同谈恋爱一样，门当户对是“恋爱”的敲门砖，这里的”门当户对“指的是KOL本身的条件，以及双方定位属性等要相符，而不是光看KOL数据，能相互闻气味，气味相投，品牌投放传播效果会更好。

　　洋葱旗下有凭借治愈系微笑的抖音女神“代古拉K”，全网粉丝已突破了2300多万，IP营销价值和电商价值不可估量，成为各大广告主争相询问和投放的对象之一。在OPPO和美图T9的合作案例中，其GMV数据也节节攀升，就连跳舞穿的服饰也涌现出了无数淘宝同款，IP的带货能力不可估量。

　　其二，双方评估分工：价值观、品牌观、数据观也要合拍，这样广告主和KOL才能擦出火花!商业合作中，广告主对KOL提出需求时，应符合短视频KOL本身的调性和特点。鉴于短视频的属性，如何在几分钟内将品牌与内容更好的融合，让粉丝眼前一亮，是品牌主挑选KOL的重要指标。

　　洋葱营销会针对平台上各大IP营销价值、电商价值、网红广告报价等均有详细数据展现。，定期发布KOL垂直类、KOL影响力榜单、营销价值榜单、电商价值榜单等明细数据，供行业及品牌主参考，旨在帮助他们筛选、评估、匹配最适合的KOL，达成其营销目标。

　　其三，后期投放宣发：赵端端称，专业的事交给专业的人，也是彼此成就的过程。广告主为KOL提供更多关于产品的理念和数据，KOL从自身属性、受众输出内容，并进行多渠道整合宣发，双方彼此配合，使得传播投放效果最大化。洋葱营销平台覆盖的宣发渠道资源大约有230+，如抖音、微视、快手、微博、火山、美拍等，与优质平台建立合作战略关系，全方位覆盖延伸，能引爆营销效果呈几何式发散，达到传播聚能效应。

　　截至目前，洋葱集团旗下已成功打造83个IP，全网粉丝逾3亿，单个视频播放量逾1亿的比比皆是。在短视频营销策略上，洋葱营销将不断探索KOL与品牌主结合的最佳方式，无论是单点爆破、跨界合作、整合营销......洋葱营销会一直秉承着不断突破、学习、迭代的心态。

　　洋葱营销是国内领先的短视频服务平台，专注于短视频整合营销，平台主要帮助品牌主和电商品牌评估短视频KOL的影响力、商业价值和电商带货能力，并帮助他们筛选、评估、匹配最适合的KOL，达成其营销目标。