《你和我的倾城时光》（以下简称《倾城时光》）日前收官，伴随着腾讯视频总播放量50亿，单日最高播放量近2亿的数据，《倾城时光》可以说为第四季度的影视剧市场上交了一份不错的成绩单。

而不同于其他剧集在收官之后的人气下降，据骨朵数据日报显示，《倾城时光》在收官之后的连续几天内，热度仍然没有减退，位居剧集榜第四名。微博#电视剧你和我的倾城时光#话题阅读量更激增至46.2亿阅读量，讨论量达2725.1万，引起业内关注。

有人认为该剧作为IP改编剧本身就自带话题度，有人则认为是剧中赵丽颖、金瀚等演员的明星效应，更有人分析，这是剧集营销的功劳。答案到底是什么？为此，小鲜特意邀请到了《你和我的倾城时光》的光彩影业CEO、制片人韩轶，光彩影业宣传总监晨薇以及光彩影业商务总监李莹莹，独家解读《倾城时光》热度背后的秘密。

自然热度取决于内容本身的质量

"一部剧的自然热度，最主要取决于内容本身的质量。"制片人韩轶告诉小鲜。

众所周知，IP改编剧市场已并不如前几年那般红火，IP究竟该怎样改编？是业内公认的一个难点。而《倾城时光》作为一部该剧改编自丁墨的同名小说的作品，此次也面对了这样的问题。该如何打破困局？"在保留既有元素的基础上，《倾城时光》做出了符合市场现状的改编。"韩轶总结。

那么，什么是符合市场现状的改编？韩轶进一步为小鲜解惑，"这个故事影视化后最吸引人的部分是我们在励志基础上注入的甜蜜，'甜'体现在人设、故事、视觉等多重方面，这也是在如今有些'丧'的大环境下，必须要补给给观众的精神食粮，在好看的故事背后，带给观众感同身受的体验感，这是这部剧集有热度的根本原因。"

的确，看过这部剧的观众都知道，该剧除了励志创业故事引人瞩目，其中关于两个主角的甜宠的爱情线也是本剧的一大亮点，《倾城时光》运用了军人出身的霸道总裁与怀揣梦想的服装设计师两个反差极大的人设，构建了戏剧化的碰撞空间，一句"报告，我，厉致诚，喜欢林浅，山河可鉴！" 的故事背后，满足的是观众们在都市高压生活下对于感情的心理诉求和期待。

面对观众这种普遍对于该剧"甜宠正能量"的评价，韩轶表示意料之中。"国内电视剧市场关于商战的土壤目前还不成熟，甚至可以说是难做，因此，我们特意弱化了商战的部分，尽力放大剧集中撒糖的部分，同时也对男主的人设进行了差异化包装，一个有着军人背景的总裁是市场上稀缺的人设。"显然，《倾城时光》对于剧集内容十分自信。

而谈及男主人设的这种"稀缺"，韩轶表示，具有军人背景的霸道总裁其实并不罕见。"退役军人成为企业领袖，以中国纬度看，任正非和王健林就是典型。以世界纬度看，《财富杂志》曾有个统计，世界五百强的企业中，有一千多位董事长，二千多位副董事长，五千多位总经理，来自西点军校。这不是巧合，军人本身就具备高度结果导向、高度执行力、强悍的心理素质，这些基本素质让他们在创业时往往能获得成功。"

同时，立足爱情故事的甜宠和人设的稀缺性，《倾城时光》故事的发生背景定位在了武汉，也并不是一次巧合。韩轶分享，武汉作为国家历史文化名城、楚文化的重要发祥地，同时也具备着经济发展水平不断攀升的特质，这都为剧中的国产服装企业的崛起奠定了基础。而除此之外，在宏大的城市背景下，那些微而不弱、凡而不俗，为了梦想摸爬滚打的主角小人物，也正映衬着这股趋势，可以给予观众很强烈的代入感。

"譬如赵丽颖饰演的女主角林浅不仅是设计师，还是网店店主，这就相当接地气。熟悉的地理环境、熟悉的烟火气，揽镜自照，更易激发观众的情感共鸣。""小人物的喜怒哀乐，才是普通群众人文风情的具象化身。'硬件'场景与'软件'人物+剧情，双管齐下、相辅相成，能够起到1+1>2的效果。"

线上线下的联动营销是话题度的催化剂

好故事自然是一剧之本，不过在优质内容层出不穷的今天，显然"酒香"恐怕也要担心"巷子深"了。那么，如何将剧集的影响力源源不断的散播出去？小鲜也特意采访到宣传总负责人晨薇，她分享到，其实在剧播出之前，经过和宣发团队的反复沟通，他们就已经提前预埋好了最能戳中观众的点。预设热点？这引起了小鲜的好奇。

"像是网红的'报告体'表白，在宣发上就是前置的。没有等到播出后再发酵，而是提前就把点打出来，反反复复用过短视频、病毒物料、抖音等媒介及内容组合强化观众记忆点，这样在剧播到这个桥段的时候达到讨论最高潮。"原来，根据剧情的推进，加上多渠道的推广，一场有预谋的营销就这样展开了。而这样"前置"的营销方式的效果也是显而易见的，在《倾城时光》播出期间，共登上60次微博热搜榜，抖音、知乎、豆瓣、网易云等界面，关于《倾城时光》的话题更是无处不在。

另外，晨薇介绍，结合这些线上的话题铺设，《倾城时光》剧组特意举办的线下活动也为该剧热度的延续助力了不少。不仅报告体的主人公金瀚亲自现身，现场还原报告体表白实况，身体力行与到场观众互动。在宣发方面上，《倾城时光》更超出了一部电视剧常规的宣发范畴，与拍摄地武汉达成了一次深度的联合城市营销。

在《倾城时光》的播出期间，剧组特意重新回到了拍摄地，举办了一次"倾城时光打卡武汉"的活动。由剧中主创带领数百位粉丝以黄鹤楼为起点出发，载着粉重温了剧中精彩场景，相继解锁黄鹤楼、江汉关、楚河汉街、东湖绿道、卓尔书店、红T时尚街区六大武汉地标，现场还原剧中经典场面，与武汉整座城市做了联动。而这次活动得到了省委市委及各部门的大力支持，收获了当地群众许多热情反馈。

当天，#倾城时光打卡武汉#关键词成功登上微博热搜榜单TOP5，平媒露出6家，网络链接近100个，微博KOL发布30+，微信KOL发布近20次，武汉电视台全程跟拍报道，这也是该剧结合"武汉城市新名片"概念的一次有效尝试。"当影视剧承担起文化输出窗口的作用时，能够搭建起观众与城市之间的桥梁，促进影视产业与城市文化的共生共荣，在宣发过程中便无形中形成了一个良性循环。"晨薇说。

不过，晨薇坦言，《倾城时光》的营销效果虽然成效斐然，但是在推进的过程中，也曾面临过不少"危机"。比如在剧播出之前，赵丽颖公布了婚讯，这对于一部主打甜宠策略的剧集来说影响就非常大。加上饰演男主的金瀚在与赵丽颖合作的上一部戏里是敌对的角色，而身为新人的他，究竟会不会被观众买账？多重"危机"之下剧中的主人公CP感如何塑造？这些都纳入了晨薇团队的预案之内。

研讨再三，晨薇团队决定不断放大剧中的甜蜜细节，强化该剧甜宠正能量的剧集标签。不仅原创了多处戳中苏点的互动，如军事化表白、击掌变比枪等，在对男主金瀚的包装也目标明确地选择与小鲜肉标签拉开差距，从视频物料、平面物料、活动安排、定制音乐、抖音微博等多媒介渠道选择将金瀚的军人总裁人设立住，且大量推广曝光。最终，以历致诚为代表的全新硬汉柔情的"国民老公"形象与以往众多的男主形象隔绝开来，赢得了观众的青睐，而男女主的CP感也得到了广泛的认可。

品牌植入效应为剧集拓展营销纬度

有了剧集内容的支撑以及预设热点的操作方式，剧集的营销可以说成功了一大半，而如果说剧集营销是植根于作品的一种重要能量外化形式，那么接下来剧集的品牌植入便是营销环节中的另一个重要内化形式。一部剧的品质如何，不仅取决于剧本、主创团队和制作班底，剧集的品牌植入往往是鉴定一部剧影响力的一个硬性标准。而这种品牌植入除了能够为剧集带来经济收益，同样是扩大剧集影响力必不可少得一个环节。

据悉，此次《倾城时光》共与15个品牌进行了商榷合作，品牌涵盖了大众所需的衣食行乐美等各个方面。从汽车、珠宝到化妆品、零食，应有尽有。而谈及与诸多品牌之间的合作，《倾城时光》商务总监李莹莹告诉小鲜，"就像恋爱一样，在对的时间、对的地点遇上对的那个人一样，我们始终贯彻一个理念那便是'适合'。"

那么，什么样的品牌植入可以谈的上"合适"呢？李莹莹表示，"遵循本剧的调性。比如本剧题材、背景定位、人物特性等。"她进一步给小鲜举例，故事的大背景发生在退役军人因至亲亡故回家扶持家业，因此其中背景和角色必然的定位一定是是具备相当的地位和经济基础。为此，在与汽车品牌奥迪的合作上，需要考虑的方向便是硬朗、商务、时尚、高端的元素。而提及时尚，由于剧中主角为服装产业从业者，结合剧中人物的性格特性及造型搭配品牌产品，恰当地流露出时尚元素，也是十分关键的一点。

显然，贴合剧集调性的品牌植入可以为剧集的品质增色不少，而这些植入品牌对于剧集来说更像是一种多维度的影响力拓展，剧集需要品牌的品质和联合宣传渠道，品牌需要剧集的热度和话题度来获得更多的曝光度，两者相辅相成。以《倾城时光》中的品牌商水密码的官微宣传为例，其推出的《倾城时光正确的打开方式，林浅职场造型指南》就受到了许多网友的好评，在为为品牌增加曝光度和参与感的同时，紧抓剧集内容，为剧集铺设了很好的宣传点。

还有值得一提的是购物类电商唯品会，从脚本设定前期就结合了商战元素"520购物节"事件，使品牌自然呈现，顺理成章。

零食品牌良品铺子则着重体现在"良品体验店"的打造，在剧中呈现的是饮食体验环境，促进消费者的购买体验感。

不过，不同于公众对于品牌植入"单一的将产品插入到剧集中"的认知，"影视剧的品牌植入更像是一个单元。"在影视剧的品牌植入过程中，不仅与影视剧中导演、编剧、美术、摄影、服化道等工作单元划分并无差异，反而更需要多方的协同合作。随着市场及受众的认可，多数影视公司还会设立独立部门，当然，也会有专注于该领域的公司介入，在项目筹备初期商榷合作可以缩减预算及周期。

因此，对于剧集的品牌植入，往往也有着诸多原则和标准。对此，李莹莹表示，"第一是剧情，不对剧情有大调整的基础上，可以为剧情起到润色或推动作用；第二结合剧情，品牌诉求需要在剧中充分展现；第三是需要维护艺人的权利，避免与艺人代言产生冲突。"当然，在植入过程中，品牌方的植入要求与剧集创作需求磨合往往就需要很长的时间去沟通，以确保品牌与剧集很好地融合。

纵观《倾城时光》的一路走来，话题度的居高不下并不是个偶然，而这些热度背后离不开的，显然是每一个环节上深度挖掘能够实现最大可能的努力。用晨薇和李莹莹的话来说便是，"不做好准备功课，就不能打好硬仗。"《倾城时光》的营销案例相信会给业内以借鉴和思考，事实证明，在内容为王的时代背景下，优质作品更需要热度营销来实现剧集价值。