广西，背靠大西南，面向东南亚。这里山水相接，江海相连，是华南经济圈、西南经济圈与东盟经济圈的结合部，具有“一湾相挽十一国、良性互动东中西”的独特区位优势。特殊的地形、区位优势和新时期的发展使命，对“能源保供”提出了更高的要求。

　　今年适逢改革开放40周年和广西壮族自治区成立60周年，中国石油广西销售公司深耕八桂大地这片热土，18年来，与壮乡人民一道，不仅见证了广西的蓬勃发展历程，也主动参与其中，承担了自治区发展建设能源供应主渠道的重任。18年来，广西销售人用自己的山歌唱出了深耕八桂，奉献石油的匠心品质，在改革开放、服务广西经济社会发展中走出了一条高质量可持续发展道路。

　　建业好比春江水，不怕滩险弯又多

　　“山歌好比春江水”一曲山歌，浓缩了一方水土独特的地理风貌，彰显了一方百姓不畏艰险的精神气概。

　　2000年10月18日，肩负中国石油集团公司南方战略重大使命的广西销售公司在美丽的壮乡应运而生。从民营企业收购7座加油站的那刻起，快速开发八桂大地成品油销售市场、推进民族地区进步与繁荣成为广西销售一项重要的政治任务扛在肩头。

　　公司初建，机关只有13个人，租来的三间办公室加起来不到40平方，大家挤在三间房里、吃在一口锅里；机关人员白加黑、5加2连轴转，拜会政府，洽谈业务，只为更多销售订单，更多“宝石花”生根八桂；加油站推行加油免费洗车业务，在烈日高温炙烤下，员工衣服湿了又干、干了又湿，只为更多车辆进站加油，更多客户认可中国石油；郊区加油站没有自来水，需要拉斗车到距离几公里外的村庄里拉水喝；没有厨工，没有煤气，老鼠经常出没，害虫四处流窜……

　　艰苦的创业环境让人记忆犹新，胸怀初心的“石油开拓者们”就是怀着这样无畏的豪迈情怀和满腔赤诚，犹如一江春水，在“滩险弯多”的成品油市场一往无前，一朵朵宝石花绽放在壮乡热土。

　　草木蔓发，春山可望。2008年12月，广西销售划归中国石油销售公司直接管理。公司牢牢抓住广西经济快速发展良机，充分发挥大资源、大市场、大项目的三大带动作用，以“三年三大步”、“五年大发展”为战略思路，成品油销量从不足百万吨，跃升至2015年的300万吨，员工人数达到4千余人，市场份额实现“三分天下有其一”。循着数字轨迹，一个快速发展的广西销售，在八桂大地以磅礴发展之势崛起。

　　进入新时代，昔日“我今没有好茶饭、只有山歌敬亲人”的老少边穷广西、交通末梢广西，借力国家“一带一路”建设和东盟国际大通道，一跃成为改革开放的前沿阵地、旅游热地。特殊的区位优势和新时期的发展使命，加之日渐复杂严峻的成品油销售市场，石油山歌如何唱响?发展瓶颈如何破解?

　　2018年6月，31岁的来宾七里桥站经理黄文送从助理主办职级连跳两级成了高级经理，月收入从原来的5千块直接翻倍，一时间成为来宾分公司的“新闻人物”。

　　“公司五项权利政策放开了站经理手脚，选人用人我来定，奖金分配我来定，销量记到人头上，大锅饭变小灶，加油员成了营销员，我们站员工每个月比之前多拿2000元，基层人人得实惠喂!”黄文送黝黑的脸上藏不住兴奋的心情“今年还贷款买了120平方的三居室，我这个壮族小伙的生活芝麻开花节节高!”

　　“加油站系统出问题，工程师最快三分钟就帮我们搞定，太高效了，我给运维中心点个赞!”七里桥站便利店主管谢玲玲在做班结时，出现对账不平的问题，公司优油友yo工作室帮其快速解决。2018年9月，集团公司公司副总经理焦方正在广西调研时，称赞优油友yo工作室智慧搭建自媒体平台，智能运维工作实用性强、效果好。

　　“激发各级经理人的斗志和活力，不设成长的天花板，重奖和重用有功之臣!”公司总经理高贤才强调，进入新时代，改革要有新举措，发展要有新作为。

　　2016年，公司新一届领导班子以全新的工作思路、创新发展理念和刀刃向内的决心，激活公司这汪发展春水：下放加油站经理“五项权利”，打通职业经理人成长通道，薪酬分配向一线倾斜，基层员工人均收入同比增长13.5%，有效激发基层队伍活力；推动地市公司“四部制”改革，明确地市三项职能，为经营生产提供更优质服务保障；以“互联网+”为手段，搭建财务、运维、培训三大中心，为公司发展搭上智慧、高效的双翼…一系列简政放权、多措并举背后，是公司开启高质量发展大门的探索与实践。

　　习近平总书记在十九大报告中提出了新时代坚持创新、协调、绿色、共享、开放的新发展理念。在考察广西期间曾强调，“绿水青山就是金山银山”。广西销售如何践行绿色发展?

　　2016年开始，公司在分布广、战线长的500多座加油站开展了加油站“五化现场”形象提升建设，将持续创新与规范执行相统一，加油站白天是景点、晚上是亮点，为大美广西建设和生态环境建设添上浓重的一笔。

　　梧州莲花加油站临近市民饮用水源取水点，污水循环设备在站内得以安家后，实现了不向站外排放一滴污水，其同步建设的生态池，水长清，花长香，鱼畅游，每年节水1800立方，成为名副其实的花园式加油站；坐落在广西首府南宁的东环加油站，全站光伏发电绿色节能、增加直流充电桩为新能源汽车保驾续航，站内销售汽车广受好评，汽车用品琳琅满目，热带水果芬香扑鼻，东南亚特产应有尽有，成为周围居民和进站客户的“人?车?生活”生态圈。

　　入桂18载，中国石油为每一辆车注入清洁能源，为每一个客户提供优质服务，为每一名员工创造大舞台，全力为广西美好生活加油，库站建设、资产规模和销售规模呈几何倍数增长，实现了全面发展、持续发展和跨越发展。上划以来累计销售成品油2300多万吨，向地方政府上缴税费18亿元，8座油库，500余座加油站遍布广西全境，广西销售奔腾出一条开疆拓土、励精图治的南国石油大道。

　　“朱瑾花”下唱山歌合作共赢四海笑

　　众多对外开放平台中，最受关注的无疑是那朵美丽的“朱瑾花”。在南宁，问起中国-东盟博览会，人人都会准确无误地将你引向南宁国际会展中心，这里已经连续举办了15届中国——东盟博览会。

　　作为东博会指定燃油供应商和行业合作伙伴，广西销售已经连续15年为东博会贵宾车辆提供加油服务，遵循“迎盛会，亮品牌，为东盟，加好油”的服务理念，向东盟各国友人展示了中国石油良好的品牌形象。

　　与此同时，广西销售公司积极借力东博会的的平台，连续3年作为参展商，展示自有商品，寻觅合作商机，扩大与东盟国家的经济交流合作。迄今为止，现场接待各国客商3万余人次，持续扩大着中国石油良好的品牌形象和影响力。自治区和集团公司领导多次莅临展位参观调研，原自治区党委书记的郭声琨、彭清华，自治区副主席张晓钦盛赞中国石油油品品质高、服务顾客好，希望中国石油一如既往地支持地方经济社会发展，集团公司领导要求广西销售紧紧抓住地方快速发展的大平台，当好南方战略桥头堡。

　　新时代的广西因“一带一路”而焕发出勃勃生机，中国石油由单一加油模式到油卡非润一体化营销是新时代的发展趋势，更是公司高质量发展的必然选择。

　　西江流域，茶船古道，一弯清水，六堡茶香伴着千年古韵享誉世人。

　　2017年，公司借区政府“茶船古道?新丝路”六堡茶行销全球活动“东风”，助推自有商品“壮乡桂品”六堡茶行销全国。

　　好山好水出好物的广西，特产丰富多样，产品“鲜”、“特”、“奇”、“寿”，近年来公司大力开展多元化业务，发挥地域优势，实施品牌“联姻”，完善线上线下服务平台，逐步推出海鸭蛋、茉莉花茶、金花茶等“壮乡桂品”自有品牌，与当地特产百色芒果、柳州螺蛳粉、桂林罗汉果等合作外销，做精“10惠”“昆仑好客日”促销品牌，积极联合金融、保险、电信等行业开展差异化营销。2015年，50多种广西名优特产集体进驻中国石油昆仑好客430多家连锁便利店销售。值得一提的是，在昆仑好客平台畅销的百色芒果，一年的销售量达到18个亿，在推动广西特产行销全国活动深度开展的同时，公司非油业务的渠道越走越宽阔，成为公司新的利润增长点。

　　全方位开放合作，寻求更大的发展空间。公司先后与自治区、地市政府、多家大中型企业签署合作框架协议，共同组建了17家股权企业，开发区内网点81座，持续带动地方经济发展。

　　石油情怀唱不尽文化领航助发展

　　如何使企业文化落地生根?如何助推公司高质量发展?如何提升广大员工的幸福感和归属感?这是广西公司党委十八年年来持续深入探索的课题。

　　广西公司成立之初，软硬件落后于同业，加上多数站点处于省道县道及偏远乡镇，这不仅让员工感到孤独、对个人事业担忧和迷茫，也让社会对中石油的认识存在偏差，偏远、条件落后成了当初的“中油印象”。

　　在“内忧外患”的形势下，公司党委全面推进开展“五型班组”、“五小工程”建设，使自觉学习、重视安全、保持清洁、倡导节约、团队和谐形成良好职业风貌。小绿地、小食堂、小娱乐、小图书、小淋浴的建设也让员工逐渐感受到企业的关爱。

　　党委书记栾永江说：“没有党建引领、企业文化作为支撑，一切活动的开展终将是事倍功半。石油精神作为石油工业的传家宝，是推动公司科学发展的强大文化力。”

　　发展到近几年，公司“四精、五小、家文化”建设真正把铁人品质与八桂情怀有机融为一体，既有“石油魂”也有“广西情”，物质文化与精神文化建设得到有机结合，企业基层库站的“前庭”和“后院”得到了统筹发展，“四精、五小、家文化”基因有效激活销售现场，实现了企业的利益目标与员工利益的“无缝对接”，员工真正有了“家”的荣誉感和归属感。

　　去年以来，公司海湾站培训中心作为广西销售铁军的“黄埔军校”，以石油精神引领广大干部员工转变观念、勇立潮头，队伍凝聚力、战斗力显著增强。

　　近两年开展的“八桂记者走进石油终端”、“中国石油加油体验走进广西，为中国东盟能源大通道加油”、“‘平安回家路，中油伴你行’公益活动”，也让新闻媒体、广西民众零距离地感受和体验中国石油，“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨得到了传播，唱响了中国石油好声音。

　　悠悠山歌起油情心随民生总相伴

　　崎岖的山路平坦了，夜间的路灯亮了，家家户户用上自来水了，群众的生活改善了。临近2018年年关，宁明县桐骨村村民脸上洋溢着幸福的笑容。

　　“真是太感谢你们了，中国石油大企业硬气又有情有义，东里村群众对未来的生活越来越有盼头了!”河池东兰县东里村党支部书记陈永祥高兴地说着村里的新变化。

　　2017年习近平总书记在新年贺词中提到，“我最牵挂的人还是困难群众”。

　　广西是革命老区，是贫困地区，困难群众是总书记最牵挂的人，也是广西销售血脉相连的亲人。作为中央驻桂企业，公司时刻不忘乡梓，多年来实行“造血式”产业扶贫，帮助壮乡群众脱贫致富、增进民生福祉。

　　2015年春天，公司与自治区一类贫困村崇左市宁明县海渊镇桐骨村结下了“脱贫缘”。3年间，公司积极选派优秀干部驻村担任党支部第一书记，前后投入专项帮扶资金20余万元修缮道路、安装太阳能路灯、配置电脑打印机等现代化办公设备。为了让全村人民的钱袋子鼓起来，广西销售利用昆仑好客便利店、内部展销会等多措施帮助当地扶贫农副产品乌骨鸡、乌骨蛋行销全国……3年来，83家贫困户400多名百姓走上了致富路。

　　十八年，广西销售积极落实广西壮族自治区党委政府精准扶贫工作部署，积极融入精准帮扶攻坚战，在九万大山深处、在红水河畔、在南海之滨、在芒果之乡，在石油人丈量过的每一寸土地上，都留下了中国石油的大爱足迹，河池东里村的灰水粽和百色老区芒果通过昆仑好客平台销往全国，覆盖5万农户，为30多万广西人打通了脱贫致富路，唱着山歌信心满怀过上美好生活。

　　“叔叔，你们带的水真甜!”2010年8月，广西遭遇50年一遇的特大干旱，广西大部分地区遭受着缺水的切肤之痛，亟需大量柴油抽水抗旱。面对资源短缺，水柜干涸，公司立即启动绿色通道，成立抢险救灾先锋队，把10吨救灾柴油送到受灾严重的桂西北大石山区，把20吨农田灌溉用水和2000箱矿泉水送到河池、百色重旱区。送油送水的情景在山乡持续，石油大爱在革命老区传颂，中国石油员工与群众的心紧紧连在一起。

　　“只要地方政府和百姓有困难，就义不容辞挺身而出!”十八年来，公司广大干部员工与广西人民情感交融、患难与共，共同应对了各种挑战和考验。广西销售用十八年的行动践行着为民服务的深情承诺，无论是广西区内油品资源短缺时期，还是广西榨糖热季、三夏三秋、“两会一节”、“三月三”壮乡歌圩，中国石油为广西重大活动的顺利召开提供了强有力的资源保障。

　　莫道桑榆晚，为霞尚满天。自治区成立60年，改革开放40年后，广西壮族自治区将又迎来一次更高目标的大发展、大跨越。在这片充满生机和活力的热土上，与八桂大地同奋进、共发展，是中国石油的愿望，也是广西销售四千多名员工的缱绻初心。

　　山歌好比春江水，中国石油情相随……八桂山水间，美丽的山歌正声声唱着石油情，正是：广西销售起步雄健，忘我战斗激情正酣。