金山网讯  为全力以赴打赢旺季营销攻坚战，实现开门红，建行镇江分行凝心聚力鼓干劲，重整行装再出发，抢抓时机、提早谋划，以“五个强化”聚力旺季营销。

强化组织推动。把打赢旺季营销战役作为“一把手”工程，作为各级领导人员关键时期有担当、能担当、善担当的“试金石”。坚持协同联动，实现上下级行、公私条线、前后台、母子公司之间的联动融合，中后台在厅堂布置、广告投入、配送押运和人员调配等方面提供好全方位的保障。营销手段上高层营销、网点营销、团队营销、交叉营销和集团战略协同有机结合，做到客户资源共享、产品捆绑组合，发挥出“1+1>2”的效果。

强化市场份额。跳出储蓄抓存款，运用生态圈思维，形成稳存增存的新理念、新打法，打造交易型银行，更多沉淀结算型、交易型、平台型资金。用足用活用好利率上浮政策和存款创新产品，加强优势存款产品宣传，行外吸金。做实代发工资一把手工程，提升基本户、有贷户的代发率和资金留存率。加快机关事业单位拓户，加强对重点客户的回访和维护，提供综合金融服务，提升产品覆盖和客户黏性。

强化客群营销。重点围绕“生态圈链获客、客群经营活客、综合服务留客”，进一步做深生态圈链，提升综合化服务水平。聚焦国家机关事业单位、医疗卫生等优质行业、优质公司、高效益高税收的诚信企业，大力拓展高收入、高学历、高信用的“三高”信用卡年轻客群；找准最佳营销时点、分析消费偏好、做好产品适配，提高信用卡年轻客户场景化营销成功率。集中精力做好私行客户分层维护，以高层关系维护为抓手做好产品营销，带动私行客户数量增长及金融资产提升。

强化价值贡献。从最基层的网点，从一笔一笔的交易抓起。真正围绕客户需要做资产配置，久久为功、形成品牌。以分期业务转型为支撑点，一般分期、分期通、家装分期等优势产品继续做大做强，继续夯实住房金融、结算、借记卡、代理保险等传统业务优势。

强化移动优先。“抓柜面”、“拓客群”、“建场景”，增强黏性、促进活跃、提升价值贡献。抓好柜面商机的营销、真正教会客户使用，保证手机银行客户有稳定的基础。开展有针对性的营销活动，发展代工、VIP、个贷、信用卡、高校等网络金融业务的重要C端客群。建设好移动支付、生活缴费、教育云平台、交通等场景应用场景应用，增加客户粘性，扩大影响力，使网络金融业务行稳致远。（蒋建国  王小月）