[导读] 2019年1月28日，三优生物战略投资合作庆典暨2019迎新年会在上海浦江皇冠假日酒店隆重举行。期间，三优生物组织了一场别开生面的圆桌论坛。该论坛以“新形势下三优的创业与发展思考”为主题。之江生物董事长邵俊斌先生、蝶威资产创始人费革胜先生、遂真基金总裁王洵先生、弘晖资本执行董事严竞然先生、天使投资人的高子兵先生、复宏汉霖副总裁郭新军先生、复星医药集团医疗服务投资总经理包勤贵先生、浙江大学教授林爱福先生以及三优生物CEO郎国竣先生受邀参加了论坛并做了精彩的分享。三优生物市场营销总监李永强先生主持了该活动。

主持人李永强：请问各位嘉宾，从生物医药行业发展的角度，结合三优目前的发展阶段，三优应该采取怎样的发展策略?

郭新军：

这几年看着三优的发展，我觉得三优的发展很符合甚至超出了原来的预期。

目前生物医药行业有很大的机会，也有很多的挑战，就当下三优的发展阶段来说，建议三优一方面专注把创新抗体药的研发价值做完整并局部做强，另一方面是不断提升质量，通过高质量来建立自己的品牌。

对于三优的团队来说，大家身处在上海这样一个发展非常快速和各方面都比较领先的城市，大家选择了非常有前景、而且发展非常快的生物医药行业;三优经过几年的积累后也奠定了良好的基础，有良好的发展势头;通过大家的团结和共同努力，相信三优和大家一定会有一个辉煌的明天。

王洵：作为投资人，我们清楚的体会到了资本寒冬的影响，很多企业遇到了多方面的挑战，不少企业在资本寒冬中撑不下去。但越是在这样的时节，越是能突出好项目的价值。

在我看来，三优就是这样的项目，三优从创业之初，就通过把研发平台化、标准化、量化的方式，把复杂的研发工作变得可控，而且是高效、低成本，这非常具有竞争力。三优还沉淀出了一套非常好的业务模式，即在做研发服务的同时，还保留了一些项目的后期权益。坚持以这种模式运行下去，三优必将有更好的成绩。

严竞然：三优是属于CRO行业，CRO行业是我们在过去几年非常看重和重点投资的一个投资方向，例如已经挂牌上市的康龙化成。从大的逻辑来说，随着经济的发展，分工会更专业化、精细化。做研发也是一样的，之前可能是几个小组、几个人倒腾着把所有产业链都做下来，而未来的分工会更加精细化，不同的细分领域将出现一些比较强的公司。

在化学药的研发链条上，国内已经出现了很多非常好的CRO公司，再往后发展就是生物药，也将在细分领域出现很多好的公司，这是趋势所在。

生物医药行业作为现在快速发展的新兴行业，对人才的管理很重要，从今天三优团队的工作交流中我们感受到三优对员工的尊重和对员工价值的认可，三优在破格提拔、股权激励等方面做都有不错的机制，这也使我相信三优能发展的越来越好。

林爱福：生物医药行业就像是风口上的猪，自针对PD-1、PD-L1等靶点的抗体药物上市出来，肿瘤免疫治疗把整个行业都带动了起来。

三优第一点就是在免疫治疗这个非常有前景的市场方向上，而且三优的定位是开发创新抗体药物，造福病患，这是一个造福人类的事情，路很正，行正致远;第二点就是三优有一群志同道合的人一起往一个方向努力，团队不错;第三点是战略产品方向。国内国际很多人做这个方向，说明同行的人很多，竞争也比较激烈，三优要在深入了解靶点的机理、机制的基础上选靶点;要加强基础研发能力，重原创、重研发、重技术，靠技术稳扎稳打才能走的更远;要加快速度，采取小步快走的模式，步子要再快一些，根基要更扎实一些，要绷紧一根弦，要有“勇立潮头，我主沉浮”的精神。

包勤贵：

第一点，我觉得战略聚焦很重要。现在是医药产业格局剧变的初级阶段，未来5-10年的发展一定是朝着效率提升、分工细致化的方向，所以就更要在你所在的细分领域做一个领头羊，要在你所在细分领域里比其他公司更好。这就是你的核心竞争力。

第二点，我一直觉得21世纪企业的发展，人才和团队很重要。企业小的时候可以由一两个聪明的人带领大家完成一个阶段的事情，企业大了就必须要由一群聪明、人品好、有担当的人来一起帮你完成更大的目标。

第三点，我觉得文化很重要。企业小的时候以人治为主，到了一定阶段要尝试着建立制度，因为人的主观化意识会因为信息不对称而有失公允，一个大的企业是以文化为导向的。希望三优可以一直保持现在的活力，不要因为体系大了而丧失它的灵活性，丧失它的锐意进取，导致企业存在很多老鼠屎、大白兔。希望三优在今后的发展中把企业的内在价值做起来，建立长久的文化导向。

费革胜：参照朱元璋谋士对他提出的九字战略方针“高筑墙，广积粮，缓称王”，我提出一个我们三优生物应对资本寒冬的九字方针“勤练功，远播名，广积粮”。第一，勤练功：努力提高我们的研发能力、完善我们的研发平台，同时加强公司内部的经营管理能力。第二，远播名：在医药行业和资本圈传播我们公司，提高公司在业内的知名度，为业务拓展和融资打好基础。第三，广积粮：就是增加现金储备，这是重点，因为现金枯竭的风险，是资本寒冬下所有创业公司面临的最大风险。如何来增加现金储备，从现金流量表看，经营活动产生的现金流量，投资活动产生的现金流量，筹资活动产生的现金流量。投资活动我们暂时不会涉及。经营活动产生的现金流量最有价值，如果我们靠经营活动产生正的现金流，那我们不必担心资本寒冬了，因为没有融资，我们也能活下去。筹资活动：股权融资、债务融资，政府补贴。股权融资要继续推进，银行贷款要开始尝试，政府补贴要积极争取。

另一方面，我们要树立信心。我们既要看到资本寒冬的严酷、强化危机意识，也要看到有利的因素、树立必胜的信心。三优生物可谓天时地利人和兼备。天时：公司的业务符合医药行业的发展趋势;科创板的推出对于生物工程类的创业公司是重大利好。地利：公司处在上海，有国家级的张江高科技园区，生物工程类项目是张江园区的最重要板块之一;科创板也在上海证券交易所。人和：朗博为首的创业团队，具有远大的理想、又能踏踏实实做事，加上广大员工的努力拼搏，还有在座各位顾问和股东的鼎力相助。加上三优生物有很好的商业模式：短期价值变现和长线价值积累相结合的商业模式。我们的模式是什么，打个比方说：我们三优生物是挖煤的，我们把挖出来的大部分原煤，通过简单的加工就卖给了对原煤进行深加工的其它企业;但如果我们发现了有可能含有黄金的煤块，那我们会留下来，自己来进行深加工，或与其他企业合作、去打造成闪光的奢侈品。卖原煤，是我们的短线业务，对原煤进行深加工的其它企业要多久能赚钱我们不知道，但我们三优生物已经有现金流了。对含有黄金的煤块进行深加工乃至制造出闪光的奢侈品，这是长线业务，短期看要消耗现金流的，但对公司长远价值的提升是非常有益的。我们三优生物这个短线与长线相结合的模式非常好。

高子兵：踏踏实实地做研发，研发是企业能够生存的根本，研发做的好了企业的快速发展的根本就建立起来了。另外呢，建议积极大刀阔斧地做营销，我觉得咱这里营销是稍稍薄弱了一点。现在的医药行业正是大好时候，正需要我们去成就更多的客户，在这个过程中同时也成就了我们自己。

邵俊斌：我跟包总观点一致，就是战略聚焦，换句话说，是“力出一孔”，找到在抗体产业链上关键的一块、一小段、一小点，把三优的伙伴们的心思和力量聚焦在一个点上。另一点，也是“利出一孔”，永远走正道。

李永强：刚才大家针对问题发表了自己的看法和见解，涵盖了关于融资、关于未来在资本寒冬下公司的发展等等各个方面，最后，请郎博分享一下接下来三优的发展策略。

郎国竣：各位嘉宾的分享对我都非常有启发，大家从各个层面提出了宝贵的建议和指导思想，我觉得我们要不断的去学习、理解和执行。执行层面：

第一点就是商机的把握方面，要战略聚焦。CRO慢慢地走向细分专业化以后，找到一个战略要地聚焦，把这个点做到极致，并通过这个点为客户创造别人创造不了的价值，从而逐步赢得合作伙伴和客户的信赖。我觉得三优生物在发展过程一直努力在找那个战略聚焦点，很多时候我们能够看到这样的苗头，比如我们现在做的纳米抗体平台和项目、双特异性抗体的技术平台和项目、千亿级全人源天然抗体库技术平台，我们都看到了很多的业务机会，但是我们能不能把这样的机会再往前进一步，真的在行业内形成自己很强的一个点，还需要进一步努力。

第二点是品牌建设。脚踏实地的把技术做好、把项目做好、把服务做好，慢慢的让行业内知道这家公司，它很靠谱，这个事情我们要好好去思考、去努力。苦练内功，把内功练好之后，争取量级的业务提升。业务量提升之后，通过把业务做好来赢得客户的信赖，久而久之我们就有了一定的品牌。衡量我们是否有好的品牌的唯一标准就是客户能不能在使用了三优的优势业务之后也取得了比较大的成功。如果客户能够利用三优的平台取得比较大的成功，就会有更多的客户选择三优、在三优重复下单、下更大的订单。

第三点是战略方向。我们的战略方向要来自市场、来自客户。

一方面我们要审视目前的业务、技术、项目，找到可以带动公司长期发展、量级快速发展的战略聚焦点，聚焦点以外的东西要逐步做减法;另一方面我们也要与时俱进，要不断的去寻找新的机会、开辟新的方向，筛选出新的量级发展焦点。聚焦和开辟协同起来公司才能发展的更好。

第四点就是要坚持走正道。要秉承研发新药、为社会创造价值的价值观和使命感。在愿景使命的引导下，培育企业文化，坚持对人、对部门、对职能赋能。通过赋能、激励、机制优化，团结一大批人奋斗。

李永强：非常感谢大家的建议，接下来大家对三优未来的发展的一句话寄语?

包勤贵：两点：第一点：初心;第二点：传承。在企业的中前期阶段，领导人的能力包括你的胸怀非常重要，前面的领导人在带着大家跑的同时自己也要跟着成长;当企业做大以后，要带出更多的、更强的核心骨干出来，这些人团结起来，也朝着这个方向发展。

林爱福：三优的发展的方向和产业趋势契合，和时代契合，三优定会顺势发展。做的公司有很多，但是做的优秀的却少，最后总结一句就是：大浪淘沙，我主沉浮。

严竞然：希望明年回顾19年工作的时候PPT框架没有什么变化，但中间所有的数字都全都乘以3就好。

王洵：坚持前行，方向对了，领导人对了，跟着走，谢谢!

高子兵：希望大家开开心心的工作，开开心心的生活。

郭新军：期望三优能团结好90后、80后等一批人。公司小的时候不要面面俱到，把一块做到最精最强。前进的道路是曲折的，不可能一直顺风顺水，期望三优的核心团队要保持清醒的状态。

邵俊斌：一是祝愿2019完成100%的目标;二是祝愿三优5年登上证券市场或科创板。

费革胜：人生就像滚雪球，最重要的是发现很长的坡和很厚的雪，对企业来说也是这样：生物制药是够长的坡，为生物制药做技术服务和项目孵化是很厚的雪，祝愿在在座各位的共同努力下将雪球越滚越大。

郎国竣：寄语三优同事们：经得住批评，扛得住压力，大家团结一心，努力实现三倍增长，把我们想干的事情都干成。

期望三优的伙伴们(同事、股东、顾问)和各位嘉宾协同起来，一起把创新抗体药雪球越滚越大。也期望有更多的人才加入三优，并在三优成长和发展起来。