旺季营销活动开展以来，枣庄滕州支行紧盯业务源头 “早” 谋划、行动“快”、落实“细”精心筹备，制定切实可行的活动方案和激励政策，积极做好政策的解读和业务的指导工作，紧盯业务源头，大力开展客户拓展工作。

一是对客户科学分层，实现精确营销。通过“个人金融产品营销服务系统”，做好对目标客户的筛选和分层工作。针对目标客户的特征，如年龄、性别、AUM值、交易习惯和产品持有情况等特点进行分类，根据客户所在的不同层次制定有针对性的营销计划。二是抢抓中高端客户和批量代发客户。积极营销如公路、铁路、烟草、电信、电力等企事业单位个人存款储源，牢牢把握储蓄存款的源头。重点瞄准财政非税代收、各类代缴费代收等重点大客户资金归集工作，锁定目标客户，做好跟进营销。以抢抓中高端客户和批量代发客户为源头，向市场、向他行要存款，提高市场份额。三是加强联动营销的力度。活动期间，以在我行开立结算帐户的单位和存量贷款公司客户为重点目标，组织联动营销团队，大力拓展代发工资、批量产品销售业务，积极推介钻石白金卡和卓越龙卡业务，以企业管理层为目标，积极拓展个人高端客户。四是切实执行“三走进活动”，实现零售业务批量做。根据各类金融市场的不同特点，按照客户需求，不断调整目标客户，充分了解客户的需求，注意倾听客户的心声，善于捕捉客户的兴趣点，最终将合适的产品营销给适合的客户。五是抓好各项业务的源头。从客户抓起，力争利用好元旦至春节期间各公司薪金、奖金、红利集中发放的时期，切实提高我行个人金融产品市场占有率，争创个人金融业务“开门红”，为全年业务发展奠定基础。